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潮玩公社的产业如果想做大,融资是很有必要的。
别看过去这一年,潮玩公社的成绩很优秀,可这是作弊的,是走捷径的,这不是一个可以真正可以全方位参考的数据。
潮玩公司现在账上有1000万美元的毛利,主要就是来自三国人物盲盒和曼联球员盲盒。
前者,是靠着《赤壁》上下两部电影在日本的大热,然后三国盲盒借势一起蹭热度销售,这才取得了成功;
后者就更不必说了,老特拉福德有着天然地理上的优势。
在曼彻斯特大区,最大的文化中心和娱乐中心就是老特拉福德球场了,不管是球迷还有游客,只要来曼彻斯特,就必然要去老特拉福德买票参观。
每年的旅游门票费就能收入1100多万英镑。
有着这样的优势,曼联盲盒就不需要打广告了,直接在老特拉福德球场的一些重要位置安置自助销售机,并且在曼联官方店内设置专门的盲盒展台。
球迷会为了球员消费,游客会为了纪念品消费,就搞定了。
可是别的城市就不行了。
比如伦敦。
这是世界级大都市,是花花世界,有着多种多样的娱乐方式,足球只是伦敦丰富多彩的文化生活中的一种选择。
想要号召大家去买盲盒,就需要一些广告来引导消费者了,最好就是电视广告和互联网广告,否则他们可能连盲盒是什么都不知道。
想打广告,这花费可就大了!
就不是潮玩公社账上的这点小钱能满足了。
互联网广告还好,紫微星数媒在做最大的足球社区。
麻烦的是传统的电视广告。
广告学里有一句名言:“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”后来又有调研,说是50%的数据不准确,应该是90%。
总结一句话,就是传统的电视广告模式,覆盖面很广,广告费很高,很大一部分都浪费了,面向了无效群体。
好在紫微星最大的赚钱方式就是广告,玩的是精准营销,周不器对此就很有经验了。
即便是电视广告,其实也有精准推荐的可能!
如果把球员盲盒的广告安排在一些电视节目、新闻的中间来插播,这肯定会造成很大的浪费。可是,球员盲盒主要面向的是球迷、忠实球迷。
而忠实球迷都是要看比赛的。
这就有了运作空间。
比如切尔西的球迷,一部分有消费能力的死忠会去斯坦福桥球场看比赛,这个过程中就可以看到布置在球场里的各种盲盒自销点了,就可以自助购买。
而大部分的球迷,是通过电视台来看球赛。
这个时候,潮玩公社只需要跟转播台合作就行了,比如切尔西vs曼联的比赛,大批的切尔西球迷会观赛。在这个过程中去为切尔西的球员盲盒做广告,就达到了精准投放的效果。
除此之外,还有地域的区分。
在英国卖盲盒,就要在英国打广告;在西班牙卖盲盒,就要在西班牙打广告;在泰国卖盲盒,就要在泰国打广告。
这投资可就大了,承担的风险也多了。
传统思维的商人一般就保守起见了。
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