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以紫微星目前的地位来说,搞定移动很简单。Helo的模式不想变,移动方面也不敢采取什么过激的措施。
不过,周不器不会像老马那样忘乎所以,移动是国内通讯产业的基石,就算能应对也不该得罪。
最简单的办法,花钱免灾!
想要Helo整改,最迫切的不是飞信,而是QQ。移动没了飞信,还是巨无霸。企鹅没了QQ,那就完蛋了。
Helo和QQ的关系不可调和,Helo和飞信的矛盾却是可以解决的,给出足够多的利益就行了。
紫微星送上了三策,要进一步的加深跟移动梦网的合作。
要取代企鹅,成为移动梦网的第一大用户!
这还不够。
金主要想有话语权,就要有合作的主动权。
SP业务要依靠着移动梦网才行,不管是什么SP公司,主动权都掌握在移动手中。企鹅是第一大客户不假,可明知道飞信QQ是跟自己抢市场的,也要忍气吞声的为飞信开放QQ好友关系。
这是前车之鉴。
紫微星必须要改变这种被动的局面,要有一定程度的合作话语权,不能让移动太过霸道的干涉自家业务。
就比如这次的Helo,要不是紫微星能高举技术大旗上纲上线,并且主动放低姿态跟移动展开更多的深度合作,帮他们赚更多的钱……说不定就真的要按他们的要求整改了。
一旦整改,Helo不死也残。
这件事的背后,企鹅方面扮演了什么角色,周不器不关心,也不在乎。被动防守不是他的性格,要防守,也是主动防守。
他已经出招了。
紫微星这次提议跟移动加深合作,除了今日头条新闻、秘密分享之外,最重要的就是手机阅读基地。
只要这个手机阅读基地做成了,紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移动合作的主动权。以后在谈判的时候,话语权就多了。
手机阅读基地,就是只把一些书籍、杂志的内容数字化,挂在梦网业务上。手机用户就可以付费看到这些正版内容了。
传统文学和财经杂志的受众比较小,这类的书读者更喜欢买纸质书阅读,可以在墨香上回味思考。
可是,网络上的一些消遣小说就不必了。
没什么营养可言,就是看个乐。
不值当花大价钱买实体书,在网络上看看数字版就够了。
移动的手机阅读基地,最核心的就是网络小说。通过这个梦网的平台,展现给全国的手机用户。
然后,移动和小说平台进行收益分成。
大体模式跟其他SP业务差不多。
不同的是,其他的小SP业务,只需要挂靠在梦网的平台下就行了。可是,移动阅读基地是个大项目,一旦启动,投资巨大,预期回报也更高。
去年成立的音乐基地和视频基地,总投资达到了10亿。
移动花了这么大一笔钱,就不能草率了。
尤其是音乐基地和视频基地都陷入亏损,要是新建的阅读基地也亏损了……那就有点说不过去了。
也就是说,在传统的SP业务合作中,平台上更有话语权。凭移动的强大用户群,没了QQ,还有POPO、UC、Helo、MSN等产品。QQ只能委曲求全,按照移动的要求做事,否则真可能被梦网下架。
但是阅读基地不同。
内容方很有话语权。
移动只有平台。没有内容,看谁去啊?而网络小说市场很小,远远称不上百花齐放,盛大文学一家独大的格局。即便是一家独大,盛大文学也连年亏损严重。
也就是说,只要移动的阅读基地建立起来了,平台势力会很强大。可一旦平台方和内容方发生矛盾,内容方不合作了,不提供内容了,平台就要完蛋。
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