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第六十一章 直播带货一更（第2页）

要知道目前我们国内的产品总体供大于求，特别是最近电商兴起之后，竞争更加激烈，我认为直播带货就是在网店和实体店之间的另一种营销方式。

最关键的是直播带货的成本更加低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区来说，更是容易上手操作，只要有一部智能手机直播就能销售，这无疑是非常有优势的。”

杨文超低头思考了一会儿，然后抬头说道：

“陈总，但是这直播带货也有弊端存在啊，直播带货这个模式中，主播是最关键的，这对主播的技能有很大要求啊。

首先主播三观要正，不能低俗，其次要拥有一定的控场能力，可以活跃气氛，增加粉丝的关注，但也要把握好尺度，要恰到好处，把直播要点放在将要销售的产品上，这对于一些主播来说可能有点困难啊。

就像是一些技术流主播，私下里有点内向的，日常直播的时候，都不知道该干嘛，更何况直播带货了。

还有就是要保证商品的质量以及售后服务，毕竟我们可不是做一锤子买卖，如果中间商品出现什么问题，对于我们的主播可是有着非常大的影响啊，甚至有可能一蹶不振的。”

陈辰看杨文超一眼就看出了直播带货的要点，满意的点了点头，然后说道：

“杨总，你说的不错，对于这些，我们可以进行培训嘛，而且我们公司目前已经签约的主播，基本上都进行了很多场直播了吧。

我之前要求给他们规定直播任务，就是为了锻炼他们的胆量和语言交流能力，还有控场能力，至于你说的该怎么把握好那个度，这就是我们公司的工作了。

这段时间，我先给你一份文案，然后你去请一些销售公司的经营，过来多给公司的主播上上课，教教他们应该怎么像别人推销产品，肢体动作和语言表达如何吸引人。

如果是真的不适合，那也可以用其他的方法嘛，在培养他们的过程中，让他们的助手多多露面，在粉丝那里把脸刷熟，这样直播带货的时候，可以两人合作嘛，助手控场，主播负责引流。

至于商品质量嘛，我们每次进行直播带货之前，都要严格把关，质量不符合要求，绝对不能上架。

如果商品真的出现了问题，不管是不是我们的错，第一时间要承认自己的失误，然后及时赔偿，后面的再根据实况处理。”

本来打算认真听的杨文超，听到这段话之后，突然好奇的问道：

“陈总，你说的这个主播是谁啊，我突然有点好奇，毕竟他可是为我们直播界送来了一个陈总这样的强人啊，哈哈哈！”

陈辰一听，顿时哈哈一笑，说道：

“哈哈，一个游戏主播，玩cf的，在某鱼直播平台，算是他们的头部主播吧。

刚开始那天，我其实也没想到什么，可是后来我有一次去逛商场的时候，遇到了一个销售，他努力的向我推销一种商品。

本来没什么兴趣的我，因为他的极力推荐，竟然对于这个商品有了一丝兴趣，虽然最后我没买，但这也让我的心中产生了一个念头。

我们现在是网络时代嘛，有很多人喜欢看直播，我在想我们可不可以借助直播这种方式来去宣传我们的产品，就像是打广告一样，但跟广告又有点不一样。

我们是讲解完之后，立马附上链接之类的东西，顾客感兴趣了直接点击链接，然后付款购买。

比广告更加方便直接，相当于线上逛街，顾客下单，我们这边发货，也就相当于将直播和电商平台结合起来。

甚至，如果我们的讲解人员如果是主播，明星这种有很大粉丝量的人，只要商品没有问题，我想这些粉丝为了支持自家偶像和主播，也肯定会购买的，这样这些主播和明星就能把自己的流量变现了。

我将这种方式成为直播带货！”

听完陈辰的话，杨文超有点疑惑的喃喃自语道：

“直播带货?！”

陈辰肯定道：

“没错，就是直播带货，一种新的在线经济营销方式，无论主播是网红、明星、企业家还是素人店主，究其根本是用直播的方式促进并实现销售。

商品交易是本质，直播是形式。直播带货，可以看作网络版的电视购物，也可视作线上商店或展销会现场叫卖。

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