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了解情况,那辆宝马车是一辆私家车,车主是正天集团总裁韩楚风,而格律诗公司租用的仓
库正是正天大厦地下停车场的房子。据说这辆车子是韩楚风1996 年7 月送给了一个叫丁元
英的朋友使用,这个人就住在古城。”
林雨峰说:“韩楚风在商界里是个人物,这个背景不小。”
赵青接着说:“叶晓明以前在古城开一家雅风发烧音响行,后来倒闭了,古城一时没有
够资质的代理商,这条线就搁置了。叶晓明做代理期间跟志伟挺熟,在北京也经常来往。据
志伟了解,叶晓明与丁元英并没有关系,与韩楚风更没有关系。格律诗公司是由三个发烧友
参加和一个女投资人控股的有限公司,四个股东都是古城人,生产基地在古城。丁元英的女
朋友是女投资人的朋友,丁元英因为女朋友的缘故给女投资人帮忙,是这么一种关系,丁元
英应该是个幕后支招帮忙的角色。”
林雨峰想了想,自语道:“丁元英?没听说过这个人。”
赵青说:“丁元英是韩楚风在柏林大学的校友,一直在柏林工作,曾经在北京一家证券
公司干过2 年,据说是个音响玩家,有一套价值40 多万的音响。格律诗公司既没有丁元英
的利益,也没有韩楚风的利益,这种小公司也不可能承载他们这种人的期望值。但是这两个
人的名字毕竟存在,所以志伟还是觉得应该慎重,说到底是担心放出去的套件数量过大会冲
击了咱们的市场。”
林雨峰问:“格律诗公司已经买走了多少套件?”
赵青答道:“志伟查了一下,叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换了6 套套件,今年
一月又买了30 套,一共36 套,能做18 对格律诗音箱。他们往欧洲发了10 对,现在手里还
应该有8 对。四月份这款音箱在他们店里摆出来了,售价是11600 元。喊价够黑的,欧洲价
都喊到3 万了。这种1 加1 的设计够野的,也不怕行家笑话。”
林雨峰又看了看《时代音响》杂志里显示的格律诗音箱在欧洲的价格,说:“斯雷克公
司为了自己的利益不会笑话双组分设计,甚至功放厂家都会支持,这样可以多卖机器。”
赵青说:“这单生意从我个人考虑,我觉得这个量并不是很大,每月100 套只能做出50
对格律诗音箱,不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们的单元,这本身就是对乐圣旗舰的
评价和宣传,况且供货权掌握在咱们手里,根据情况随时都可以给他们断货。”
林雨峰沉思了许久,说:“给他们,但不是每月100 套,而是一年一次的1000 套。价格
上多做点让步,得让他们算下来比每月进100 套划算,往1000 套里赶他们。如果是100 套
的零打碎敲,这单生意就不谈了,他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青一怔,停了片刻说:“你是说,他们的音箱根本就卖不出去。”
林雨峰点点头说:“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场,万元级音箱在国内也
不可能有规模市场,他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月100 套的
思路去谈,不管纸上写多少,实际能执行的只有第一个月的100 套。100 套摊到12 个月里
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每月才划8 套,还谈什么价格和特殊要求?给他们1000 套,然后等着他们退货。这是一锤
子买卖,但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”
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