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第20部分(第4页)

几乎所有的大人物都会运用这个方法。与林肯一样,他们知道,大多

数人都没有聪明到不需要用这种方法的地步。

胡佛曾任赈济比利时战乱委员会会长。有一次,他发现,德国潜水艇

把他手下的一艘运粮船给击沉了,另一艘船也受到了德军飞机的威胁。威

利佛记载道:他马上赶到了柏林,要求德方马上停止这种行动,请潜艇和

飞机司令官尊重赈灾会的旗帜。德国当局虚伪地表示,他们对这次错误表

示万分遗憾,并保证再也不会发生这类事件。

胡佛泰然回答:“我想到了一个故事,有个人被邻居的狗咬了,他就

很愤怒地向邻居诉说。他的邻居说:  ‘嗯,不要为狗烦心了,它不会咬你

的,它不是那种会咬人的狗。’那个人说:  ‘我知道,我也知道你也很明

白,可是,那只狗明白吗?’对于德方来说,这则故事比一次漫长的辩论

有效多了。德方官员忙说:  ‘刚才我已经和这只狗通了信,它已经知

道了。”’

威尔逊也善于运用故事来表达他的想法。1916年5月,一批名人代表

团来拜见他,反对他的普遍军事训练计划。他们认为,美国人民的个人自

由准则会因此而受到威胁。威尔逊用如下办法解决了这个问题。

他说:“我想起一个有百万家财的爱尔兰人的故事。他在旅馆里开了

间房,还告诉伙计早晨7点时叫他起床,说有位老板要召见他。当伙计叫

醒他时,他却说:‘不去,不去!让那老板走开吧!’这就是他的自由

观念。”

如想申明一种主张,未必要用很有趣的故事。谁都不能忘记人类最伟

大的导师与领袖耶稣所讲的故事,他的福音在万世以后仍余响不绝,如败

家子、乞丐与富人等寓言都是很好的例子。

故事不但能让人更好地理解和记忆观点,还免除人们费力思考和记忆

一些抽象概念之苦。

同理,有些语句如“巩固共和”、“恢复正常”等,都能产生重大的影

响,一种观念用这类独特的语句表达出来,在让人们能广泛地注意它的同

时,又能清楚地阐述论点,诱导人们主动思考它。几乎所有人都喜欢简单清

楚的标题,讨厌枯燥抽象的概念。

很少有人像罗斯福那样明白简洁词句的功能。他创造许多诸如“公平

交易”、“勤奋生活”等词句,至今仍十分形象,几乎没有人能像罗斯福那

样灵活地运用这种本领。

只有我们用奇特的词句去解释一个计划,才能产生理想的效果。莱芬

维尔说:“一位建筑工程师想呈递给银行委员会一个十分安全的计划,就

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