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第15部分（第6页）
文尔雅’，当然，这也是他的弱点。”
于是，我们便得到了开启他人在意的虚荣的钥匙。
伯爵说： “你会轻而易举地发现每个人身上都存在的最普遍的弱点。
言为心声，只要你细心观察他最喜欢的话题——他越是希望自己能做得出
色，他也就说得越多——恭维他的这些地方，他就会乐不可支的。”
一次，弗里德？凯利告诉我们，因为找到了两种大人物所喜爱的有极
大差别的虚荣，他获得了不少的利益。
他说：“有一次，我想与新上任的首席大法官傅罗说一些事。当
时，他刚结束在西部一所大学的演讲。我明白，对于这位先生来说，
你恭维任何关于他演说的话都不会有任何效果。因为他已经对这些演
说很熟悉了。于是，我对他说：‘想不到一位最高法庭的法官是如此的
有人情味。’
“他马上露出了发自内心的微笑。这位一贯严肃的老人一直都很喜欢
他人把他看成是一位普通人。
“有很多人却喜欢听相反的话。有些人喜欢他人只把他当成聪明的机
器。有一次，我在与一个有商业往来的人交谈时，他就习惯用笔把所有的
事情都记录下来。
“我对他说：‘你是如此的冷静、敏锐，我更想知道，我们下一步该怎
样做。’
“听了我说的话，他马上笑得喜气洋洋的。在商务上，他最喜欢他人
夸他敏锐、冷静了。”
伯爵告诉我们，几乎所有的女人都喜欢他人恭维她“仪态万方”，就
是那些质朴的女人也不例外，因此，这样的赞美是最有效的。只有那些惊
世艳俗的绝代佳人才会对自己有绝对的自信，这时，你可以称赞她十分聪
明，也许，这正是她缺乏自信的地方。
恰如其分地赞美
阿奇？巴特是罗斯福的竞选参谋，他曾对颂扬这一问题作过准确而
有益的评论。
一些与罗斯福打过交道的人都认为他似乎永远不会犯错误。巴特称这
些人为“疯狂的摇尾者”，这些人总是这样不停地重复：“太难以想象了，
这可真?
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