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第13部分（第4页）
一种仰视他的感觉。大人物的巧妙之处就在于：他能让听众觉得他们自己
十分聪明。
著名政治家和外交家海？约翰在与人谈话时，便运用这种策略。毕修
伯曾这样写道：“海？约翰有着非凡的谈吐，好像他是从听众那里获得灵
感，而他自己其实很是平凡的。在这方面，他和法国具有谈话天才美称的
雷加米尔夫人很相似，她总能让那些与她谈话的人感觉自己很优秀。”
你必须要小心地维护那些你想与之保持友谊的人的自尊心。在他们面
前，你不能认为自己超凡脱俗，比其他人更重要。你须谨记，只要你有一
丝自大的心理，无论你是否在言行之中表现出来，它都能时刻通过你的内
心而影响你的行为。
让他人站在聚光灯下
有一次，著名的帕特南出版公司经理乔治？帕特南公开抄袭他人将
演说的演讲辞，然后又调换演讲的顺序，以达到一种特殊目的。
帕特南原本应该做压轴演说，可他仔细考虑又与主持人商量后，便决
定让著名牧师亨利？凡？戴客博士享受这种荣誉。那么，帕特南为何要这
样做呢？
看上去，这像是一个让人鄙视的阴谋诡计！事实上，它是帕特南深思
熟虑后作出的决定——这也是他所采取的推动事业成功的若干聪明的举措
之一。帕特南对凡？戴客十分了解，他觉得博士一定会同意和他调换顺
序、互换演说辞的。
帕特南曾在很多家代理店都干过，他经过艰苦的奋斗、经历了许多挫
折，才成为出版界的领头羊，并在国际版权的竞争中大获全胜。正因如
此，那天晚上他才与博士一起受邀发表演说。帕特南对博士所要演讲的内
容十分清楚，而且他知道这些内容都非常好。可帕特南并不是为了这个才
与他调换材料的。他是想让博士替他说出他那讨论很久的、重要的商业问
题，才想与他调换材料的。
帕特南说： “当时，我把博士的演说辞说了一遍。到他演说的时候，
就根本没有任何顾虑，只要根据我所讲的内容，用商业角度考虑一下这个
问题，就能取得很好的效果。”
换言之，帕特南是藏身幕后，用巧妙的手段将博士推到前方，使之成
为该问题的第一责任人。
这件有趣的事说明作为领袖必须遵循的一条重要原则。通常，人们总
认为做领袖的人多数都是名不副实的，只对自己的光荣和显赫感兴趣。当
人们发现领袖出现一点为自己邀功的苗头，就会变得冷漠，甚至出现敌对
的情绪。因此，真正的领袖都是在幕后进行他的计划的。
大实业家富兰克林也是这样。25岁时，他还是一个默默无闻的青年，
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