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第535章（第1页）

“美国国情啊……”杨锐失笑道：“你们的销售策略，不是通过二手书店来回收利润吗？教科书的首印，你们原本的目标就不是盈利吧。”

“二手书店的利润是二手书店的，我们出版部门也希望能尽可能的有所收获……”林登继续争辩。

刘院长找了个空当，插话道：“杨锐，定价高一点，对你也有好处吧。”

“怎么会有。”杨锐摇头：“定价这么高，学生根本买不起吧。”

“美国人很有钱的，你能多拿一些稿费不是也挺不错的。”刘院长心道，这可不是多了一些，30万码洋的书，杨锐若是按照林登之前说的15%拿稿费，是要足足拿到四万五千美元的。

这么多钱，在现在的国人看来，差不多都能养老了。学者自然也是需要钱和养老的。

杨锐只能倍感无奈：“美国人也没有钱到能轻松买160美元的书的程度。”

美国出版社做的自然科学专著确实非常精美，全铜版纸印刷什么的根本不算一回事，有很多教科书打开来看，每页都能当海报贴在墙上。

但就像杨锐说的，160美元也实在昂贵的过分，就是普通教师买起来都会很吃力。1984年的美国人均收入中位数是10417美元，平均收入也不过14400美元，换言之，普通中小学教师，还有蓝领工人家庭的孩子，买一本160美元的书，要花去一年收入的六十之一。

这意味着，普通的美国人家庭，在只有一个人工作的情况下，如果收入只是全美中间水平的话，买一本《基因组学》的教科书，要花去月收入的五分之一。

想想中国人如果要花收入的五分之一买一本书，会是什么情景。

在一门课需要三本书的美国大学，160美元的书显然是超过标准了。

除非是大牛著作，或者是领域内绕不过去的重要书籍，否则，学生们的购买意愿会无限低。

当然，现在的美国教育出版业就是这样，买不起书的学生大有人在。

但是，出版社还是宁愿赚买得起书的学生的钱。穷学生基本处于被抛弃状态，这是行业形势所决定的，不是一个两个人能改变的。

塞西尔终于看到了机会，站出来道：“杨锐先生，纽约大学出版社的定价机制相对灵活，或许我们可以谈谈。”

出版社基本都是保守派，塞西尔说他们的定价机制灵活，实际上是因为还没有定价，自然可以多谈谈。

林登对此嗤之以鼻，道：“大学出版社的书籍定价是出了名的高，我们做160美元的定价，纽约大学出版社起码要做200美元出来……”

“想办法降低成本的话，我们有把握将价格降低很多。”塞西尔也不敢说大话。

林登笑道：“你们用厕纸印刷，定价也要30美元吧。”

“能降价到30美元倒是不错。”和其他出版专著的学者一样，杨锐对于版税没太多的兴趣，宣扬自己的学说才是最重要的。

“降价到100美元以下，我还是有把握的。”塞西尔不想自己的中国之行无功而返，尽可能的拿出好条件来，而就目前来说，他也只能在定价方面下功夫了。

林登无可奈何的参与其中，勉强竞争道：“我可以和国内谈一谈，降低一点定价也还是能做到的。”

“能做到就好。”杨锐笑呵呵的拍拍林登的肩膀，道：“尽量降低一点，增加销量，不是也很好。”

“也是一种策略。”林登苦笑两声，心道：美国市场又岂是如此简单的。

两名美国人再说了一会闲话，各自归去，留下北大诸人，像是哑剧演员似的，你看我来一个奇怪的表情，我看你露一个诡异的笑容。

“杨锐，恭喜你啊。”蔡教授越众而出，握着杨锐的手掌摇啊摇的。

杨锐腼腆的道：“还没签合同，就不算定下来。”

“这怎么可能是还没定下来，这就是定下来了。”蔡教授一边说一边忍不住道：“你这家伙，在学术界是真露脸了。”

蔡教授多稳重的人，都用“这家伙”来称呼杨锐了，也是心情太过于激动。

杨锐憨厚的笑着，向周围老师和同学拱手致敬。他心里也是挺爽的，第一篇著作对于学者来说，差不多就相当于艺人出道了，以后再做个讲学什么的，至少有签名的地方了。

“杨锐，你对接下来的工作有什么打算，我的意思是从现在到毕业，还有毕业以后。”蔡教授拉着杨锐出了食堂，拉开了一段距离以后，很谨慎的问了起来。

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