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第十七章药品降价（第1页）

从成都回来，小胡对我那是感激涕零啊。这一把手院长平时等着拍马屁的人可就多了去了，她压根儿就没机会。这次成都之行，她不但安排了我和马院长打了一天的高尔夫球，晚上吃了一顿精美的晚餐，享受了完美的空姐服务，搞得我和马院长不是“乐不思蜀”而是“反把他乡当故乡”，差点不愿意回来了。

那马院长估计这辈子都会记住小胡这个聪明、灵动、办事得力的小女子的，当然马院长当面不会这麽表扬小胡的，以後小胡在生意上有什麽需要马院长说话的，马院长定会悄无声息的办妥的，这就是我们生活的现实。

有时你帮领导办一百件好事，他未必记得你好；但你帮领导办一件让他满意的坏事，那是比一百件好事更管用。刘罗锅好，但在乾隆皇帝眼里和珅更好。

当然，现在领导一般情况下也不敢轻易做一些违背原则的事了，但不否认可以在润物细无声中把你的难事给办了，而且还能不露声色不露痕迹不知不觉，这就是领导的高明所在。

要不怎麽说我们社会里最优秀的人在哪里？不是企业家，不是创业者，不是马云、马化腾，而是那些闯过重重关卡登上权力核心的人。无论在什麽政府或国企单位中，能当上一把手的，那绝对有他独到的地方，如果作为下属你看不起他得罪他认为他碌碌无为毫无是处，那你绝对错了，你一定是对他一无所知或是知之甚少，如此这般恐怕你连怎麽死的都不知道。

当然如果你对老板了解很多，你能投其所好，加上能力也不错，情商也很高，关键是厚黑学学的很好，恭喜你，你离职场上的成功不远了。关键还是那句最经典的话：“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行。”如今，靠你一个人打拼获得成功的机会已经不多了。

没两周，卫计委的红头文件正式到达，马院长主持召开了医院中层干部大会，我正式走马上任为院长助理兼呼吸科主任。医院的同僚、下属立即改口称呼我为院长了，看我的眼神也发生了变化，尤其是那些漂亮的女医生，称呼我为院长时带的那股热乎劲儿，直往我心里钻，这是你作为普通医生、普通科室主任在医院享受不到的待遇。

这种称呼上的改变不仅仅意味着职位的变化，更多地意味着人家对你的尊敬，更是对领导的一种膜拜，也无形中拉大了你和他们的距离。其实我还是那个我，这两周我也没什麽变化，依旧还在呼吸科办公室上班，依旧每天门诊，依旧参加会诊，但一张红头文件，却让我立即感受了一览众山小的滋味。

马院长本来要在院长办公层给我设立一个办公室，我说不需要，低调点好，马院长笑着没有坚持。职场上不在意你现在笑的有多欢，更在意的是你能笑得有多久，你的笑声有多响。

还有就是成都回来没多久，在医院二季度医疗设备和药品采购专项办公会上，马院长发表了如下总结讲话：

“现在老百姓对看病难看病贵反应很多，其实贵的原因，很大一部分是那些拥有知识产权药品的企业药品易耗品器材价格贵，导致我们给病人的药品和检查的服务也涨上去了。

这次，我们要对那些服务好、品牌优又主动提出降价的企业给予充分的肯定，如飞利浦公司，在一些医疗呼吸仪器仪表、易耗品以及一些呼吸药品上，主动提出了降价，对这样的企业就要予以倾斜，绝不能让劣币驱逐良币的事情在我们院发生。

这也是呼吸科在勇院长领导下，积极主动降低病人负担的有益的尝试。其他科室也要以此为鉴，争取在下季度的会议上有更多的优秀供应商加入降价的行列，如那个治疗儿童性早熟的达菲林或抑那通，每支药品的价格超过１２００元，尽管这些药品已经纳入了医保，但病人的负担依然很重，每支自己还要负担３００元左右，每支降价哪怕５０元，也能给患者减轻不小的负担，尤其是对那些比较困难的家庭来说。要通过我们大家的不懈努力，切实给患者带来实实在在的获得感幸福感。”

其实这次降价是我和小胡预先商量好的，同时也是给马院长做了汇报，得到了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降价就是最直接换来口碑的方式。改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价１０％，换来的销售量就不是增加２０％那麽简单，更多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很难再下降的，这是持久性的收入。等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，这就是谷贱伤农。政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单猛增，想请我吃顿饭好好谢我，具体的回头让春电话来约我。而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全交给了春，让春负责。她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系还很不错。反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

我忙说，不客气，不客气。小胡真是个人精，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，不但能给公司带来更多的订单，春自己也可以有更多的提成，我这个助理院长也会更满意，而且春也会对我更加的顺从。

果然，隔天下午，我上完门诊，春打来电话了：“院长……”得，连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子，她知道，她能有今天全是我帮她的结果，这种从心里上折服在男人权威下的感觉很让人享受。

“吆，美女打来电话，有什麽吩咐啊？”我尽是调侃。

“那个，院长，胡总说想请你吃饭，咱们最近的业绩非常好，要好好感谢你一下。”春倒也爽快。

“真的？业绩很好，看来你的工作能力很强哦。”我表扬了春。

“哪里，都是哥你帮忙的结果，我就一高中毕业生，能做什麽事啊。胡总对我也挺照顾的，不停地指导我怎麽做好市场营销、做好服务呢。”

春实实在在地说，此刻还不忘说几句胡的好话，这是一个实诚的女人。

“那既然胡总教你怎麽做好服务的，那你就这样做服务的吗？”我装着生气地说。

“我……－”

春一下子楞住了，不知道什麽地方得罪了我。

“呵呵，你呀，请重要的领导吃饭，难道就一个电话就搞掂的吗？像我这麽大的领导，你怎麽也得上门请啊。”我呵呵一笑。

“那是，那是，”春明显松了一口气，“那我明天下午来好不好。”