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陈夕被骂后大气儿都不敢喘,不敢再出声扰乱课堂纪律,但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些,陈夕烂熟于心,并且不想“温故而知新”。
不让我出声还能耽误我开小差?
陈夕在手机上敲了行字儿,拿给张元吉看:早会怎么变成培训了?
张元吉也用手机敲字儿回:上周你走后,王爽说要给我们培训产品知识,每天讲一个。
陈夕:你们就这么听话?
张元吉:不听话也不行啊,林哥说“培训ka全员到岗,没来的按旷工处理”。
陈夕环顾四周,小会议室几乎坐满,ka除了林奕然,果然都在。
林奕然怎么没来,他去谈客户了?
不来更好,管他呢!
澜海对销售考核只有一个维度:毛利。
销售每个月会根据级别下对应的毛利任务,达成百分级以上升级,80-99分保级,80分以下降级。商务销售级别分为九个:s03-s11,对应的底薪从3000向上递增;ka级别分为五个:s09-s13,对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级,连续两个季度达不成考核直接走人。
就拿陈夕来说,他的级别是s10,底薪7000,如果签约几家客户就有闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭;如果不签客户纯混底薪就会掉级,级别低底薪低就不能维持正常开销。
销售就像象棋棋盘上的兵卒,只能前进,不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
毛利可以从新户出也可以从老户出,区别在于提成。新户毛利提成20%,老户仅有5%。虽然老户的提成不多,但老户会影响考核的达成。
今早来了个坏消息,陈夕的老户不合作了。
陈夕每个季度的毛利任务是10万,完成10万升级,完成8万保级,达成8万以下降级。不合作的老客户,之前每个季度都会贡献4万左右毛利,少了它陈夕折了半壁江山,很难达成本季度考核。
陈夕在澜海3年,都是逼着自己达成考核,从来没掉过队。但这次老户折的太突然,他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。
通常ka失去核心老户当季度都会掉级,更有甚者无法补给毛利缺口,连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛,这次轮到陈夕了。
返岗第一天,陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单,一会儿给老客户打电话试图挽回,但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废,总是在瞎忙,忙了什么又说不出来。
陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作,不停地内耗、消磨自己。他不想这样,但是想到未来,总是抑制不住地焦虑。
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