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“从昨天开始,咱们厂每天的销量就已经跟不上产能了,目前已经卖出了十五万元左右的产品,但截至今晚八点,还有价值两万的产品没有销售出去。”
7月27日晚,沈益带领下,舒润塑料厂新一批的管理层正在开会。
说话的是塑料厂新上任的销售主管吕春阳,也是位二十七八岁的青年小伙子。
塑料厂员工几次罢工示威活动,他都没有参与进去,立场十分坚定,再加上这段时间表现突出,所以被沈益提拔上来。
在吕春阳说完话之后,另一位年过半百头发花白的老同志又开口道。
“塑料厂的生产部门,目前原料充足,工人们干劲也足,每天依旧能够稳定提供价值两万左右的产品……这种情况,我们生产部门是不是要放慢一下步伐?”
他是塑料厂现在的生产主管王为民,同样也是沈益提拔上来,而其余几位塑料厂新任上层,几乎都是同样的情况,沈益如今在舒润塑料厂中,可以说得上是一手遮天。
沈益在人群最中间摆了摆手。
“生产部门一切照旧,不需要放慢脚步!”
“我亲自考察过,舒县塑料衣架和塑料薄膜市场大概在五十万到一百万之间,现在还远远没有到饱和的程度!之所以现在销量疲软,是因为最有购买欲望的那一批人现在已经买到了产品,而剩下的潜在客户因为各种各样的原因,无法或者不愿意亲自来我们工厂购买产品,再加上舒县大小商铺又没有我们塑料厂的货物,所以这部分市场暂时也就没有被开发出来。”
“那怎么办?沈先生,我们要不要再去找各大店铺重新谈判一下,这么大的市场不开发出来也太可惜了!”吕春阳有些激动地道,“相信这几天,舒县各大商铺也看到了我们塑料厂的产品卖得有多火热,我们再去找他们谈,他们一定不会拒绝的!”
沈益摇了摇头。
“不行!你们也都知道,目前舒县的大小店铺,或多或少都和邵志明沾点关系,而邵志明因为之前的事情,目前和我们塑料厂处于对立状态,这种情况下我们如果主动去找对方合作,不说对方愿不愿意,我们向他们低头,邵志明必定会想尽办法从塑料厂身上咬下一块肉来!”
“但在我这里,塑料厂的肉再多,也没有他邵志明这种渠道商分一杯羹的余地!我另有办法解决目前的窘境,这件事如果做成了,塑料厂以后的销售,就可以完全不用受制于渠道商。”
“到时就不是我们求着别人卖我们的产品,而是舒县那些大小商铺主动要和我们合作,求着我们将产品交给他们来卖!”
“但在此之前,还是需要春阳你们销售部的兄弟多辛苦一下,把销售重任承担起来。不要再局限于塑料厂原地或者是各大人群集中的地方,都跑起来,当自己是个体商贩,拿着工厂的产品走进大街小巷,甚至乡镇农村!”
“我会给你们销售部门的员工额外多算一份工资,这份工资将完全视每个人的销售额来决定,只要销售人员不偷懒,我可以保证这份额外的工资将会比你们原本的工资还要高!”
“要是觉得人手不够,我可以直接赋予你们销售部招揽工厂临时工的权力,临时工没有固定工资,但可以和你们一样,拿额外的那份销售工资。”
“总之一句话,不管遇到什么困难,我们都要凭借自己的力量,度过工厂目前的这个难关!”
沈益说到最后,做了个总结发言,看周围人的脸色都有些严肃,又笑了起来。
“当然,对于我们工厂来说是难关,对于外面其他人而言,恐怕都是他们求之不得的事情了。”
“哈哈……”
这一下子,众人也都跟着笑起来,现场气氛也随之轻松了许多。
吕春阳重重点头。
“沈先生既然将这个重任交给我,那我就一定不会让沈先生和工厂的大家失望!”
“等会回去,我就召集销售部的所有员工开个会,将沈先生的意思传达下去,另外现在外面的闲散人员那么多,将这些人都招进厂里当正式员工,我还有些顾虑,招他们当临时工却不用考虑太多,人手方面也好解决……从明天开始,我就亲自带着这些人下去跑,一定将工厂的产品全部卖完!”
“既然这样,那大家便散会吧,希望大家都打起精神来!现在是塑料厂的高速发展时期,你们都是我看好的人,可千万不要在这个时刻掉链子啊!”沈益拍了拍手掌,遣散了会议。
众人离去,宋志远却是留了下来,看着沈益若有所思。
沈益微笑着道。
“怎么,有什么想说的?”
对于宋志远,沈益极为看好这个人,除了性格软一点之外,在商业上的天赋很高,沈益一些超前的观点,塑料厂其他人未必能跟得上他的想法,唯独宋志远总能看出一些端倪。
宋志远想了想道。
“沈先生是不是有改革销售部门的想法?”
“这都被你看出来了?”沈益眉毛一扬,“详细说说你都看出些什么?”
宋志远知道自己猜对了,组织了下语言道。
“沈先生之前说有对抗舒县渠道商的手段,我没猜错的话应该就是您做的另一手准备,那栋租赁了一年的商业大楼,其实若没有其他想法,就算生产部门将步伐放慢一些也没关系,反正市场都在这里,没人和我们争抢,开发市场无非就是时间长短的问题。”
“这种情况下沈先生您还是对销售部门提出额外的要求,甚至不惜承诺他们额外的工资以及下放自主招人的权力,就不能不让我想的更深一些了。”
“所以我猜沈先生是想要借这个机会,将塑料厂销售部门改革一番,调动销售部门员工的积极性想要让他们发挥更大的作用,甚至在以后,工厂的其他部门也在沈先生您的改革计划中。”
“哈哈哈哈!”宋志远刚一说完,沈益便畅快大笑起来,“知我者志远也!”
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