关键客户核心从哪几个维度分析最新章节_第89章第1页_关键客户核心从哪几个维度分析免费阅读_prove作品

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第89章（第1页）

用不挣钱的活儿凑回款，既能撬开品胜，又能拿到灶王城项目，陈夕自以为的“一箭双雕”在林奕然看来不过是小聪明罢了。

“啊，还有什么办法啊。要不我代替项目经理做执行，澜海砍掉点儿人工成本，与执行公司平价吧？”陈夕将手臂立在桌儿上，做了个双手托腮的动作，佯装思考，实际就是想捂变得更红的小红脸。

项目经理成本按照1000人天计算，陈夕代替项目经理跟5天，可以节省5000元人工成本。他再与市场部协商压缩5%的成本，这单就可以与对方执行公司平价。

这方法也不是不行，就是太笨。

“除了压缩成本，你就没考虑过其它解决方案？”

林奕然的唇角一直保持浅笑，棱角分明的轮廓在柔和的日光下晕染出丝丝模糊，让陈夕沉溺。

精神分裂患者很难控制情绪，雪白的脸蛋儿憋得通红，吭哧瘪肚说了个不确定的答案：“难道要涨价啊？”

林奕然问：“怎么就不能涨价？”

“可甲方非常强势，他，他说话一刀切，我稍微不顺着他，就不给我机会再说……”沈月生虽然与陈夕年岁相当，但冷傲强大的气场让他有些畏惧，并且对方太聪明，陈夕怕稀里糊涂就被人捅了。

林奕然轻笑：“甲方说不涨价就不涨价，澜海的营销顾问也忒好说话。”

“我之前从竞媒朋友口中听过沈月生，大多是说他不好说话。你能在短短几天时间，从沈月生口中套出执行公司报价，是有中间人么？”我需要更详细的甲方信息，才能提供策略。

陈夕挠挠头，脸更红了：“沈月生表妹是古林前台接待小芳。”

林奕然：……小瞧这村儿里的姑娘了，还真是神通广大。

“‘你的小芳’真好用，当初我找他爹引荐，都没搭上桥。”林奕然嗤笑，“但这就更说明，其中有问题。”

陈夕心想：小芳引荐我是去相亲的，他爹引荐你是去谈合作的，明显沈月生是想谈对象不想谈生意，这其中确实有问题，但我也不能跟你交代啊。

林奕然说：“ka要知己知彼，如果关键客户做一些你想不通的事儿，那一定是你们不同频。ka如果不能把控关键客户的核心需求，即便这单正好触到甲方某个要害，运气好签了，日后也很难持续合作。”

陈夕挠头很尴尬。

林哥，咱俩才是真的不同频。

怎么还扯到需求上了，这事儿就算抓破头也想不通的，求你别想了。

林奕然低头想策略，完全没注意对面的小红脸。

“我查过品胜的发展历程，作为俞城土生土长的民办教育机构，品胜成立13年，前10年在华北区域稳扎稳打，近3年发展速度迅猛，不断在外省开分校。民营企业突然飞速发展的原因无外有二，要么是融资，要么是换了管理模式。我更倾向于后者，因为未查到品胜的融资报告。”林奕然思考问题时眼神专注认真，湿润的唇在硬挺的鼻子下泛着水痕，一丝不苟的皮鞋西裤衬衫透露着禁欲，陈夕想看又不敢看他说话时滚动的喉结，目光飘忽游离。

“或许是品胜变更后的管理模式在企业发展初期奏效，到了企业成熟期不再适用，内部架构出现问题，需要暂时借用外力调控，而澜海是符合条件的‘外力’。”

深邃的双眸划过片刻暗沉，林奕然说：“所以，品胜的核心需求不是项目执行，而是全案策划或媒介解决方案。澜海恰巧能承接甲方所有广告业务，而你恰巧出现在适当的时机。”

“林哥，哪有那么多恰巧哦。”陈夕满脑子的粉红泡泡，嘴边儿的话没过脑子秃噜嘴，“承认别人比你优秀很难吗？”

林奕然：……

我好心好意替你分析甲方心理，你不领情还侮辱我？

小兔崽子！

“我没搭上沈月生的桥，你从他那要来了报价，我确实不如你。”林奕然坦然，嘴角浮现一抹玩味笑意，漫不经心道，“那就按照你的思路继续谈，我协调压缩成本，你去给甲方当狗。”

陈夕差点儿又秃噜嘴说“当狗你比我会”，还好理智回笼悬崖勒马，红着脸不好意思道：“我，我不想当狗，我想要解决方案，林哥帮帮我。”

澜海接业务的目的是要盈利，活动执行通常会有10%-20%的毛利，而陈夕这单没有。不赚钱的买卖若不是非常时期，陈夕绝对不会接。

林奕然翘起二郎腿，淡淡道：“我不如你怎么帮你啊，帮你对我有什么好处啊？”

“就……就帮帮我呗，以后我也帮帮你。”陈夕暧昧不清道。

林奕然对工作会坚守底线，生活的底线早就没了。他知道玩弄陈夕感情不道德，但词典里压根就没有道德。所以，他在冰川沟湖底告诫自己不能接近陈夕，不过两小时，到了北沟就变卦，非要与陈夕同乘皮艇。