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24*20=480,用480坑陈夕500,这买卖谈不上划算,但在这非常时期也算值了。
陈夕一直追逐着林奕然的背影,想成为与之比肩的keyaccount;而站在keyaccount顶端的林奕然,一直关注着陈夕。
第31章公开招募
夏季的露天停车场中午热得要死,早晚透心凉。
林奕然应酬完甲方后,带着一身酒气将车从地上挪到地下,棚顶的感应灯跟随凯迪拉克亮了一路,凌晨偌大的停车场只有三五辆车,寂静空旷。
这时间叫个代驾把车开回家也不是不可以,只是林奕然怕麻烦。一年前有人等他,他不得不回家,现在家里没人,他已经快一周没回家了。
林奕然调节座驾空隙,将座椅几乎调整至平躺,两条长腿杵着方向盘,修长的手指熟练地从前座儿抽屉拽出条毛毯盖身上。临睡前按亮手机订明早6:30的闹钟,又去集团工作群刷未读。
「张光明:北市澜海与sn公司本月达成战略合作,sn公司非常满意我司提供的广告策划,送给我司50台笔记本。即日起,ka体系签约回款大于30w者,先到先得。」
澜海在北市、俞城、吉城都有分公司,其中北市是一线城市,业务量级比俞城、吉城加起来还多。
北市月人均回款30w,而俞城月人均回款不足10w,看来要拿到激励得采取点儿手段。
林奕然心中有了盘算,将车窗降下些许,戴上眼罩睡觉。
翌日清晨,林奕然被闹钟吵醒,从前座儿捡了只剃须刀迷迷糊糊剃胡须。从声音就能听出剃须刀的电量不是很足,林奕然半梦半醒地刮了好久胡须,用完后非常体贴地给剃须刀充上电,摸摸不太扎手的下巴,将车从底下挪到地上。
林奕然去卫生间洗了把脸,在镜中审视自己——颜值依旧在线,只是精神状态很糟糕。
连续喝了一周,精神状态不出问题都有鬼了。
林奕然回车内敲统计报表,决定今天白天忙完,晚上不参加应酬,好好回家睡个觉,不能砸了“靠脸吃饭”的招牌。
很多工作林奕然为追求极致定要亲力亲为,张光明说他是“眼里容不下沙子”,林奕然笑着应下。
追求完美是人之常情,极度追求完美主义是病态心理,林奕然认为自己是后者。
林奕然在刚做销售时,就给自己规划了两个目标:
工作目标:5年做到管理,10年做到高层,签约20家关键客户,赚够100w。
为了给甲方呈现最完美的解决方案,他不停地推翻修改方案,反复折磨自己。最终用对自己近乎残忍的方式远超规划完成了工作目标。
生活目标:3年有房,5年有车,10年娶老婆,有颜有型,身体健康。
他的确完成了生活目标,只是有很大偏离。房子换了,车子不是自己想开的,老婆离婚,抽烟酗酒,过度健身,虽然现在身体没什么问题。
林奕然对自己的要求高,但是经常达不到。
他原本是想安分守己地找个贤淑的老婆好好过日子,最好能生仨大胖小子,过几年下班回家可以欺负儿子。但是他安分不下来,又因为工作忙,把最好的20多岁找对象的黄金年龄耽搁。到了30多岁好不容易结了婚决定收心,但老婆又跑了。
林奕然不想活的这么糟,但生活不比工作,有些事不是他想怎样就能怎样的。他在一次又一次完不成生活规划时,彻底放弃并开始厌恶自己。
月底正是项目清算的重要时间节点,林奕然本打算直接开车去找外市的甲方要钱,刚要上高速,接到张光明来电:“古林装饰与外省广告公司即将签署3000w的广告投放框架。”
古林装饰是林奕然10年前签的第一个关键客户,也是澜海第一个超百万合作的客户。古林装饰无论对澜海还是林奕然,都有着非常重要的意义。
十年前的林奕然与现在的陈夕差不多,脾气爆性子急,易燃易爆微信名就是那时候起的。随着阅历增加,林奕然微信陆续加了很多关键客户,待到想改名字时,又怕甲方没备注找不到。于是,这极度“葬爱杀马特”的微信名就一直用到现在。
古林装饰签约过程并非一帆风顺。
林奕然没人带,所有谈判策略都要自己摸索。林奕然为了签约,故意将广告效果说得夸大,并对甲方承诺只有多给广告费,做全案整合营销线上线下齐开花,才能运营出这么好的效果。
彼时林奕然只考虑自己的需求并没有结合甲方投放时间做规划,古林装饰支付百万营销费用,只为林奕然承诺的效果。
古林有广告预算,早晚会与澜海合作,ka要磨客情、要了解甲方架构、洞悉甲方需求,而不是为一己私欲贸然行事。
若是现在,林奕然断然不会莽撞冲动,但后悔已经晚了。
林奕然用尽浑身解数,费尽九牛二虎之力连轴转了一个月,改了不下几十版投放方案,最后用真诚打动客户,古林营销总终于同意签约。
古林装饰签约完毕后,效果未达预期。
古林营销总监将林奕然的方案提报总部审批,因此受到牵连降级,贬值当天来丽华大厦找林奕然对质。对方职务任免已成既定事实,来找林奕然无非是要个说法,或者骂两句图个心理安慰。林奕然拿着数据报告条条核对,想把黑的说成白的,拒不承认自己过失。
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