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第八十九章 谈判(第1页)

“沈先生,我要说的就是这些,希望繁花电子能再给长丰商场一个机会,双方重新合作。”

“我想你自己也知道,这对我们双方来说都有好处。”

办公室内,陆诗曼对沈益说出一番话。

她如今对沈益的观感非常复杂。

从一方面来说,因为沈益的一系列行动陆长丰对陆文茂很不满,才有了她现在独掌大权的机会,她应该感谢沈益。

但从另一方面,也正是因为沈益的行动,长丰商场的美誉度在市场上大大下降,若是不能及时挽救,损失不知道会有多少。

这却是陆诗曼之前怎么也没有预料到的事情了。

她猜想过沈益可能会有办法挽回繁花电子的损失,甚至还能小小反击陆文茂一把,却没想到沈益做得这么过火。

另外一边,沈益也完全没有和长丰商场死磕到底的想法。

长丰商场毕竟还是皖省乃至整个华南数一数二的零售业霸主,若是能够借助他们那庞大无比的销售渠道,繁花电子的销售量会再度上升很大一个档次。

他是一个生意人,在没有必要的情况下,不会因为一时意气和利益过不去。

但因为陆文茂之前的愚蠢行动,他如果不借此机会从与长丰商场的活动中谋取更多利益,就白吃了这个亏了。

沈益提出了以下几个条件。

第一,鉴于之前陆文茂单方面解除合作关系对繁花电子所造成的负面影响,长丰商场在与繁花电子合作后的三个月内,不允许抽取任何佣金,也就是接受与售价相同的供价。

第二,目前除一些小众品牌之外,国内电视机生产领域的三大品牌,提供给长丰商场的彩电供价都在两千元以下,而在三个月时间过后,繁花电子提供给长丰商场的供价却要高于两千。

第三,长丰商场将无条件运用自身的销售渠道,在华南地区帮繁花电子大力推广繁花s1、s2两款产品。

陆诗曼与其所带来的谈判团队答应了第三点,但就一二两点却据理力争。

沈益漫天要价,自然是坐地还钱。

他现在一点都不着急,繁花电子崛起已经势不可挡,只是时间问题罢了,就算长丰商场不与繁花电子合作,同市乃至皖省以及华南地区也有无数想要与繁花电子合作的商场。

而长丰商场却急需与繁花电子合作来挽回自身的信誉。

要不然在这个时间关点上,还不知道愤怒的消费者会做出什么样的举动来。

而过了这个时期后,就算再出什么挽回行动,也很难扭转消费者心中的固有形象了。

双方经过长达一整天的拉锯战,终于达成了最终的合作协议。

繁花s1型黑白电视机的供价定在了340,繁花s2型彩电的供价定在了1999,双方重新合作后一个月内,长丰商场接受与销售价格等同的供价。

事实上沈益之前提出的三个月,只是随口说说罢了,长丰商场要真答应,他还得怀疑长丰商场的用心。

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