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第026章 谈判（第2页）

另外，s推销是5055，这一款对开照排机准备下个月上市，中国的市场价定在100万。

如果刘斌愿意做样板用户，配合宣传，50台，s直接给五折。

刘斌没有说话，看了一下卢卫东。

“能不能分期付款，我们最近要采购的设备较多，手头资金不太宽裕。”

s的代表笑道：

“分期自然没有问题，但折扣可能就没有这么大了，希望你们能理解。”

其实，刘斌对于s的价格非常满意，这是正好赶上他们需要一个大客户做样板。

不然，估计也不会给出这么大的优惠。

第二家是ecr，这个厂家的设备问题较多，刘斌肯定是不会购买的，请他们来只是凑数。

在沟通过程中，ecr对于价格咬得很死，50台只能给八折，而且不能分期，单价倒是和s差不多，估计这些厂家都做过市场调查。

第三家是kodak，这家公司的照排机质量是最好的，但是，价格也是最贵的。

而且kodak公司也非常讲规则，上海代表处能给的最大折扣权限是八五折，经过向美国总部现场申请，才给了八折。

kodak的报价比s贵了一倍，基本上也被刘斌排除在外了。

最后出场是agfa公司，上海代表处来的是总经理，一行四人进了会议室。

agfa上海的代表，刘斌不认识，但是天方集团的厂商代表，他却是认识的，这是燕京大学的一位老师，杨文龙。

“刘总，你也是天方集团培养出来的，现在还在天方研究院上班，怎么说也得关照我们集团的生意呀。”

杨老师上来就打感情牌。

“是呀，杨老师，我们要采购照排机时，没想过去找外面的公司。可是，天方集团一点情面都不讲，只给九折的优惠，那还是优惠吗？”

杨老师也有些尴尬，不过他是老师出身，口才自然不差。

“刘总，你也知道天方集团现状，新领导班子上马，有些政策比较死板，这不，厂家的马总不是来了吗？”

马总也立即表态：

“刘总，我们美国总部已经收到了贵方的邮件，对于天方集团的做法非常生气，这次我来主谈，杨老师是只来旁听的。”

刘斌点了点头，他把agfa放在最后一个，其实还是想用agfa的设备。

毕竟这些设备维护都是由天方集团负责，天方集团在全国除拉萨以外的省会城市都有分公司，驻有技术人员，上门速度是所有厂商最快的。

“马总，我其实也想用贵公司的产品，如果条件相当，我不会选其他厂家。毕竟我这里，除了北京有几台其他公司的照排机，京外全是agfa的设备，人员都比较熟悉了。”

双方很快开始谈到价格。

“刘总，我们公司的agfa25对开照排机，也按100万报价，给你五折，这样销售真是一点利润没有，就是为了守住市场份额。”

“那agfa44呢，我们也需要配几台全开机。”

“报价300万，五折优惠。”

这时，卢卫东接着道：

“马总，能分期付款吗？”

“分期也可以，但相应的折扣会变化一点，相信刘总可以理解。”

谈判结束，几家厂商代表都没有马上离开，刘斌自然要宴请一下，上地这时还没有像样的饭店，最后还是去了中关村。

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