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小狐狸。
————
次日,孟宁下班回到市中心的仓库,跟大文几个人总结了下最近生意。
招财来的最晚,掀帘子进来的时候,身上还带着外面的寒气。
“财务。”
“坐。”
人都到齐了,大文先开了口,“财务,咱们现在市面上上卖棉服的人渐渐多了,还有几个打着南边的旗号,生意也是不错。”
市场还是这么大的市场。
随着竞争者的数量增多,相对的,他们能手里能握着的市场份额相对是减少了。
价格也不可能随意的升降。
“对,”陈陌也开口,脸色不是很好,“财务,火车站那边现在生意也没有去年好做了,价格也卖不到去年那么高了。”
“这很正常。”
一年多的起起伏伏,孟宁心态稳了不少。
“今天天不冷,现在出来卖衣服的也多,随之而来的替代品也就多了。再说,火车站我们本来往外送出去的衣服也都是走量简单款,同类替代品太多。我们也不可能再像去年那样提个价,利润下降是必然。”
“财务,那咱们怎么办?”小武急不可耐。
孟宁纤细手指握着水杯外沿,视线淡淡看向坐在靠门最外侧的招财:“招财,你怎么看?”
招财愣了下:“财务,你问我?”
“嗯。说说你最近跑的看法。”
招财不是个怯场的人:“我最近多是以我们2号仓库为据点,在其周边内外活动。虽然,现在市面上确实出现了几家卖棉衣的地方,但其实棉衣的生意我们还是有赚头。”
“只是比去年少了些,利润只是下降,不是没有。如果咱们还继续做棉服生意,也不是不可以。只是赚的价格会比去年低。”
孟宁认可这句话,点头,问道:“那你觉得这个生意我们还有必要继续做吗?”
“财务,因为咱们现在消费水平在这,拿我们家举例吧。我们家四口人,除了我跟进宝,家里也就我爸有个看仓库的休闲活。一个月进项大几十,一年能存个小几百。但就这,您要让我冬天买几身棉服,我觉得也不现实。”
“怎么不现实?”
一件棉衣最贵也就二十多块钱。
招财现在不结婚,也没什么负担,为什么会不现实?
“首先,我娘都不会同意。”招财半开玩笑,“她还指着家里存的钱给我跟进宝娶媳妇办四大件。”
大家伙都笑起来。
孟宁也面露浅淡笑意,放下手里的杯子,饶有兴趣,“继续。”
“我觉得我娘的想法应该占大多数人想法。手里没钱吗?有钱,但买棉衣也最多买个一件,两件就顶天了。不会多买。那也就意味着我们的市场份额是在缩小的。棉服的价格在这放着,太贵了。大部分人家也不可能一年换一件棉服,而且今年天并没有去年冷。”
去年能成功的很大一部分原因都是在于骤然降温的天气。
“你说的有点道理,”孟宁笑,“可我现在钱都投出去了,又该怎么办?”
“可以分成两个部分,一部分继续做棉服,另一部分开始提前做春衣。”
孟宁觉得招财已经慢慢有了自己的想法,没有打断他,微微颔首,示意他继续。
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