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第四百九十九章 商业忽悠（第2页）

“哦？”丁复生一手演技已然炉火纯青，显得微微一怔，诧异道：“何事啊，许老板但说无妨。”

“小弟也是下午才得知，丁老板的九香兰庭居然已经开盘了，怎么提前连个广告宣传都没有？另外，不光是你，包括我们对面的碧海佳苑，再远点的古北华庭、水岸花园全部都开盘了。而且如同你们一样，事先都没有广告宣传，很突兀的就直接开了盘，这是何故啊？”许多福一脸费解道。

他是真的很费解，若非如此，也不会有今天的晚宴。

“哦，你说这个啊”丁复生哈哈一笑，回道：“这也是临时之举，是华人置业的刘老板提的建议，邀我们五位香港同仁一起开会决定的，还有那个景汇地产的郑光景，与他有旧，也一并参加了。倒是许老板你，也不知何故，刘老板竟然没邀请你。”

“刘老板，刘銮熊？”许多福诧异。

“对。许老板认识？”

“这个倒真不认识。”许多福讪讪一笑，他心知肚明，刘銮熊跟他根本不是一个档次的人物。

“我说嘛，这倒就说得通了。”

“那这个刘老板到底提了什么建议啊，让你们都这样仓促地开了盘，还把房价压得这么低。按你们现在售出的房价，丁老板，你应该是不赚钱的对吧？”许多福忙不迭地追问。

“确实，这样的价格还哪有钱赚。”丁复生呵呵一笑。

“那”许多福心里像有只猫爪子在挠一样，丫的居然还能笑？

狗日的刘銮熊，到底出了什么馊主意啊？

好在丁复生也没迈关子，很快替他解了惑，笑呵呵地说道：“刘老板是个大才啊，他看中的是长远利益。虹桥古北这个地段的未来潜力是毋庸置疑的，但目前房价却很难卖起来，一个平方才千把块，我们卖出去也就赚个几百，回报率实在太低。你知道在香港，同类型的交通发达地段，一平方的房价是多少吗？都快能翻出十倍了！”

许多福听得云里雾里，下意识地问，“可那又如何？这里毕竟不是香港，市场格局和定位都在那里，我们即便把房价涨到一万，也没人会买啊！”

丁复生看了他一眼后，嘿嘿笑道：“那是现在。”

“哦？此话怎讲？”

“很简单啊，许老板你自己想想，虹桥古北两年前是个什么景象？这么好的地块，却筒子楼林立，破破烂烂的，如同难民营一样，而现在呢？咱们这七个高档楼盘一竖起来，瞬间鸟枪换大炮，摇身一变，成了涉外高档区域。这就是变化呀，但还不够，要真想把古北的房价给炒起来，还得进一步改变，形成一种氛围，一种高档氛围。”

丁复生说到这里顿了顿，旁边的美女适时地呈上一杯酒水，他一饮而尽后，砸吧着嘴巴，继续说道：“那这种氛围该如何形成呢？光靠我们搞建设没用，我们建设得再好，也只是一个空壳子，没有内涵。得让高档人群入住进来。许老板你想想看，到时候这一片的住户全是社会精英、有涵养的高端人士，那氛围得有多好啊。真正在沪的有钱人，哪一个不想住进这么体面的地方”

“等等等。”许多福蹙眉将他打断，依旧显得不明所以，忙问道：“丁老板，你说的这个我明白啊，也确实是这么回事。可这跟你们平价抛房子又有什么关系？按照正常的行情销售，这种氛围不一样可以营造起来吗？”

“是啊，确实可以营造起来，但有一个很关键的东西你别忽略了，时间啊！时间就是金钱！如果按照正常行情销售，咱们这一批楼盘全部售罄得要多久？我说的是全部售罄，几年都未必啊！客户的购买心理想必许老板也清楚，如果按照正常行情，有些人根本就不急。那怎么办？咱们得逼他们呀！逼他们赶快扎堆，迅速把虹桥古北的高端氛围营造起来。让这一区域变成真正的富人区！否则任由它常规发展下去，太慢了。”

“可”

“许老板先别说话，听我讲完。”丁复生抬手示意道：“你要明白，咱们七家公司手里可还都有地皮呢，而且还都是靠近核心区域的好地皮。目前开盘的只是第一期工程罢了。咱们如果不尽快聚拢人气，形成这一区域的高端氛围，后果是什么？后果就是咱们现在这批房子如果卖一千块一个平方，两年后，第二期工程的房子，撑死了也就卖个一千百，不会再多了。反之，一旦气氛形成，按刘老板的预测，到时候第二期工程咱们翻出一倍、甚至两三倍的价格，都有可能！以这批外籍精英人士的消费能力和消费心理，他们可以接受！”

“真的假的？”听到这里，许多福总算听明白了一点意思。

这种手段类似于“投资建设”，先不赚钱，聚拢人气和营造氛围，把利益放在后面。

似乎也是国外房地产市场上一种很常见的手段，但在国内，着实罕见。甚至没有。

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