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伎俩（第1页）

楚家大小姐管理楚家商行的事在几天后传了个遍，这女子掌管家里生意的事也不是没有过，但那都是嫁人之后帮衬夫家的，楚亦瑶尚未出嫁，也不可能带着整个商行出嫁，难道是要招婿，若是招婿的话，娶这么一个媳妇恐怕日子也不好过啊。

而楚亦瑶这几日却忙着把二哥留下的一些事情处理妥当，那日宣布之后却有不少管事不服气，楚亦瑶晾着他们，把手头上的事情都处理妥当了，直接带着那几个不服气的管事，去和两家楚家长期合作的商户会面。

去做什么，讨债。

从楚老爷开始就合作起来的商户算起来有十来家，在这十来家中总是有那么几家喜欢拖欠着买货的银子，一两次还好，有几家是拖上瘾了，两三年的欠下的银子都不肯付，还照样拿货，反正账上一目了然，又不会赖，早晚会给清除的。

因为合作的时间长，楚老爷那时候就不好意思去讨，到了现在，这已经拖欠成习惯了。

楚亦瑶也知道和气生财这个道理，不过也没有委屈自己饿着，去喂饱别人的道理。

“大小姐，那许老爷和我们可是合作了十几年了，这…”那几个管事一听是去要钱的，顿时就都犹豫了，万一说的不好直接黄了怎么办。

“就是因为合作了这么多年，我想许老爷也不会好意思看着楚家这境况，也不把银子拿出来。”下了马车，楚亦瑶回头看着他们笑眯眯的说道，率先走进了许家的铺子，看管铺子的掌柜刚要迎接，一看这是熟人，就和楚亦瑶身后的管事打起了招呼。

“老周，许老爷呢。”熟归熟，该问的还是要问，朱管事看了一眼楚亦瑶，对周掌柜低声问道。

“老爷在里面，我去找。”周管事一看这来头似乎不大对，转身要去后院找许老爷，楚亦瑶干脆在他铺子里看了起来，这许老爷和楚家合作不少年了，和爹也是老相识，每一次商行里到了货都是第一批给他们几个送过去，不过他们送货是快，而他们给钱的速度却是慢的很。

许老爷有这样的铺子五六间，其中有四家都是卖这瓷器的，从这架子上摆放的东西来看，这四家铺子中的瓷器，最起码有三家的货是从楚家商行里进的，楚亦瑶才不信卖不出去所以回不了本付不了钱，卖的不好还能每回都向楚家下单子不成。

许老爷很快出来了，一看是楚亦瑶，笑着把他们迎到了后面的屋子里，差伙计倒茶，“楚小姐，今天来，是有什么事，是不是商行里有什么新的东西要在我这铺子放着卖，尽管拿来，许叔给你腾架子。”

许老爷是拍着胸脯承诺的，这两年楚家的东西是越来越好了，同样是做这瓷器生意，比别家的进货成本低一些不说，这质量是没有二话，东西还很新，往往别家还没，他们就已经有了。

“许叔，我今天来是为了别的事，朱管事。”楚亦瑶站着并没有坐下，示意朱管事把账本拿出来，楚亦瑶直接放在了许老爷的面前，“许叔，您已经拖欠我们商行里三年多的货款了，总数加起来都近万两银子，也就是说，大哥还在的时候您这银子就已经欠下了，到现在都没还。”

许老爷也是老江湖了，这讨钱的事也不是第一回遇到，只是微愣了一下就笑呵呵的看着楚亦瑶说道，“楚小姐你是不知道，我这小本生意，回本难啊，这三月进过来的货到现在都没卖出去，还有去年的存货都不少，等我们这东西卖了，我就把银子给你送过去。”

“那许叔可是为我们楚家着想，去年的都没卖出去，今年还从商行里进货，宁愿自己卖不出去也不忍心看着我们这亏了。”楚亦瑶反笑道，“既然如此，我也不能让许叔太为难，毕竟大伙都是有这么多人要养，下半年许叔的单子，我回去后就退给你，什么时候你铺子的货卖光了，把银子付清楚了，什么时候再来进货，这东西老是囤着可是会过时的。”

许老爷一怔，这是拖延住了，这退了单子的话，他这铺子还要怎么继续开下去，楚家大小姐这是直接把路给堵死了，想要继续合作就给银子，否则没商量。

想到这里许老板不禁有些好笑，这果然是一个什么都不懂的小丫头，做生意要她这样做法，那些个商户们早就都吓跑了，他可以另外找商行合作，这楚家可难找到能合作的商户，于是许老爷正色道，“楚小姐，也没听说哪家商行里是要全部付清楚的，这我们都是小本生意，拖欠个一两回都是难免的，再者合作都这么些年了，也不会逃了你这些银子。”

“许老爷，您这拖欠的银子可不止一二回了，从您与我们楚家合作的第三年开始，起初是一年一付，后来就变成了两年一付，如今是三年多了还没付，要知道为了您这近万两的银子商行里却要另外周转，银子是逃不了，不过楚家庙小，再这样下去楚家就先吃不消了，所以像许老爷这样困难的，卖不出从我们楚家进瓷器的铺子，我们楚家都考虑退了单子，以免给你们增添负担，也让商行里能轻松一些。”楚亦瑶不吵不闹都是据理而说，也没说不合作，像许老板这样因为她的话以后再不合作的，那她更有理由要回这些银子。

“楚小姐，你要这么说我们是没商量的余地了。”许老爷顿时沉了脸，被一个十几岁的小丫头威胁了，这楚家真是没人做主了！

“许老爷，您要这么说的话，就是宁愿不合作了也不肯还这些银子了？”楚亦瑶微笑的看着他，倚老卖老，拔的就是这样的刺，仗着这么多年的合作自己赚饱了都不肯把货款拿出来，还在这哭穷，这样的人楚亦瑶宁愿不合作。

“小姑娘，生意可不是你这么个做法的。”许老爷圆润的脸上挤兑出一抹笑，“我与你爹认识这么多年了，你这么来说我不怪你，这要是和别人这么说，你们楚家这生意可不好做了。”

“许叔您和我爹认识这么多年了，应该很清楚楚家现在的情况，既然如此，您心里该有多不好意思没把这些银子付清。”楚亦瑶一个劲的给许老爷戴高帽子，您铺子都这么困难了，何必再给楚家伸这种援手，转而楚亦瑶的神情有些委屈，“许叔，我们这也是进不起货没办法啊，您说没银子，你们就是下了单子我们也买不起货，这商船每年两趟来去花销都不少，所以我们也只能这么办了。”

这做生意见过耍无赖的，没见过撒娇的，许老爷看着楚亦瑶脸上那实打实的委屈，总觉得他这是在欺负一个十几岁的小姑娘。

“许叔，其实您可以这样，等这些银子还清楚了，以后每次下单子先付三成的定金，拿到货之后年底再付四成的钱，等这些货都卖完了，再付其余的三成，做生意总是求大伙都有钱赚，您和爹这么多年的交情了，许叔您说是吧？”

许老爷他能说不是么。对方是软硬兼施，台阶都给他找好了，就等他自己下去，他死皮赖脸的再继续欠着不给，这丫头估计会比他更无赖的去找人哭诉他许老爷是有多欺负人，一个小姑娘能抛下所有这么去做，他一个年过半百的人却不能。

从铺子里出来，楚亦瑶脸上那委屈还没收回去呢，身后的朱管事他们看的是一愣一愣的，以前楚老爷在的时候有教他们各种和商户们洽谈的法子，可没说到像大小姐这样先讲道理，说不通就仗着年纪小，模样清丽可人，直接撒娇装可怜。

不过当朱掌柜想到他们一群大老爷们在那撒娇装可怜的场景，顿时浑身恶抖了一阵，这种事，果然不是一般人能做得来的…

三天后许老爷就派人送了银子过来，三年多所欠下了八千多两银子，许老爷送了五千两过来，又另外给了新单子的四百两银子，其余的说是等秋后商船回来再付，楚亦瑶信了他说的，没让忠叔把单子退回去。

这一下，本来商行里那几个反对的，尤其是跟着楚亦瑶去过许老爷那的朱管事他们就更没什么异议了，他们见识了大小姐的彪悍不敢有意见了，可楚亦瑶却要给他们分派任务。

和那些商户们去谈妥以后凡是下了单子的都按照先付三成，年底付四成，买完了再付两成的法子来，楚亦瑶拍了拍许老爷这拿过来的银子对他们笑眯眯说道，“我能让许老爷答应，相信各位管事叔叔们更加可以做到，你们在商行里的日子久对这些事也比我熟悉。”

朱管事抬头看了楚亦瑶一眼，脸上顿时露出一抹苦，他们的经验是比大小姐足，可他们总不能学大小姐那法子啊！

可他们没有一个站出来说自己办不到，当着一个十几岁小丫头的面说做不到，比事情没办成还要丢脸。

楚亦瑶笑着低下头敛去眼底的那一抹算计，其实不用他们太努力，只要许老爷的事情传到各位商户的耳朵里，他们就会自己琢磨这利弊了。

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