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第21部分（第3页）

很大。

道奇和林肯谈了一会儿，就想告辞。可是，林肯却打发走了其余的客

人，单独把他留了下来，领他到了另外一间屋子里。

道奇开始有点不安了。见此情景，林肯就随手从书桌上拿起一本书。

很久以后，道奇才对他人说：　　“他打开那本书，跷起腿，开始朗诵书

中的一段话。那篇文章特别有趣，我听着听着就笑了，感觉自己轻松了不

少，他见我落人了他的陷阱，便放下书，迟疑着问我最近访问普陀马克军

队时有何感想。”

后来，他们共进午餐，林肯知道了格兰特将军及其军队的一切事实和

道奇对军队的看法。道奇说：“过了许多年，我才明白他的用意。”

“那时，我根本不知道林肯的桌上堆满了要求换掉格兰特，另外派人

顶替他的信件。”于是，林肯在不知不觉间，就得到了所有自己想知道的

消息。

史密斯是纽约中央铁路局前任经理。他曾说过：“你要让你的行为使

人感觉十分自在，他就会自然地给你讲很多事，你就可以探听你想知道的

消息了。”

在探听他人的消息时，我们应隐藏自己的真实意图，其实，要做到这

一点是十分容易的。

芝加哥第一国家银行总裁韦特莫尔曾告诉作者：“单刀直人往往得不

到答案，但是，如果你表示出对他的事业很关心的话，你也许就能得到所

要的东西。”

南北战争前夕，道奇曾在伊阿华与林肯见过面。当时，道奇正在密西

西比河以西考察太平洋联合铁路。道奇说：　　“林肯找到我，就在太平洋饭

店的走廊里向我询问有关密西西比河以西地域的所有情形，一口气问了我

两个小时。他这样关切我所担任的工作，这让我感动极了。他说，太平洋

沿岸的铁路建造是国家的当务之急。他从我这里套出了很多消息，到后

来，我才发觉，我原本应保守的秘密全都泄露给他了。’’

所有领袖都对这种策略十分熟悉，也运用过。他们总是能很巧妙地掩

饰自己对某一消息的需要。

作者曾经询问过一名经常与大人物往来的商人，这些人运用的哪种方

法最能让他感动。他说，应该是那种在不知不觉中就能打探到他人消息的

人。他们只是随口提起他人的名字，或者用几句话引出他人说话的兴致，

然后在那儿静静地倾听。

这种方法通常都是十分重要的。有时，我们过度关注自己想知道的东

西，反而会败露自己的意图，把事情搞砸。

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