手机浏览器扫描二维码访问
第5部分（第5页）
由于史密斯没能使计算机业务有所转机；琼斯便有了参与的机会。他建议通用电气退出计算机业，最
后公司把这个业务部门卖给了霍尼韦尔公司。
这就是雷金纳德琼斯最终当上通用电气公司首席执行官的原因之一。斯坦福 史密斯（Jstanford Smith ）
则转到了国际纸业公司（International Paper）的麾下。
总的来说，计算机业中这种优胜劣汰的现象在所有的行业里几乎都能看到。每个行业都有一个 大的
胜者和一群失败者。计算机业里有IBM，复印机业里有施乐，汽车制造业里则是通用汽车。
谁要是能够理解定位在计算机业里的作用，以后遇到任何情况，这方面的 识几乎都能派上用场。
在计算机业里管用的 识，到了汽车业或可乐业里也能派上用场。
之亦然。
… Page 29…
6 领导者的定位
艾维斯和七喜这样的公司找到了能够替代在营销上领先的产品有效位置。
大多数公司无论成功与否都不想当失败者，都想当赫茨和可口可乐那样的领导者。
可是怎么成为领导者呢？这其实很简 。还记得查尔斯林德伯格和尼尔· 姆特朗吗？
只要尽你可能抢先一步就行。
确定领先地位
历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据和长期市份额通常 是第二个品牌的两倍、第三个品牌
的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。
我们不妨看一下百事可乐和可口可乐之间的那场激烈的营销战。百事可乐的营销活动连年获得成功，
但在可乐业大比拼中占据优势的又是谁呢？当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事最多只能
卖掉四瓶。
事实就是如此。在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。赫获超过艾维斯，
通用汽车超过福特，固特异（Goodyear）超过凡世通（Firestone），麦当劳超过汉堡王，通用电气超过威斯
汀豪斯 （Westinghouse）。
许多营销专 没有看到位居第一的巨大优势，过分地把柯达、IBM 和可口可乐等公司的成就归功于“营
销上的精明”。
领导产品的败级
然而，一旦 于不利的地位，一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该新产品通常
就会败在别人手下。
与佩用博士公司（Dr。Pepper）相比，可口可乐是一 巨型公司。然而，当可口可乐推出竞争性产品“皮
伯先生（Mr。Pibb ）”时，这 总部设在亚特兰大的大公司的庞大资源竟然没能对佩用博士公司的销售产生
多大影响。“皮伯先生”仍然是一个可怜的二流品牌。佩用博士每销售六瓶饮料，可口可乐最多只能卖掉一
瓶“皮伯先生”。
三十六计与管理 丑陋的韩国人 实战成就实效 豺狼的智慧 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 大生活 快乐女孩成长笔记 每一种性格都能成功 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 兵媚狼睿 川军抗战 中国犹太人传奇 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 我是迭戈 不一样的人生 李开复为青年指点迷津:与未来同行 兵行险招之暗杀 李肯的大学生活 作者:知更草 游戏之三国志
夫人，夜深了
夫人，夜深了简介emspemsp新婚前夜被告知未婚夫要妻妾同娶，她活活气死。再睁眼，华国神医穿越成顾府懦弱的二小姐，妙手回春，枯骨生花，惊才绝艳，冠盖满京华！继母欺压，姐妹陷害，未婚夫变心，她大手一挥，统统教他们重新做人！欠债...
关于我变身成女孩子这件事
时隔多年，姜离依旧记得那个冬天。四季如春的故土在那一晚下起了鹅毛大雪，她独自一人深一脚浅一脚的踏过被雪掩埋的水泥路，离开了家，从此孤身一人。机缘巧合下，她来到了一所完全陌生的大城市，以新的身份来到了一所重点高中，重新开始了自己的生活。而在这里，她结识了一生的伙伴和一段刻骨铭心的爱恋。可是，没有安全感和已经封闭内心的...
掠爱成瘾：言少毒宠小娇妻
掠爱成瘾言少毒宠小娇妻简介emspemsp掠爱成瘾言少毒宠小娇妻她曾为他放弃所有，一心只想要他活命。他却毁了她的所有，把她的自尊踩在脚底碾压。言溪，我们离婚吧。离婚？不可能，我要你付出代价。直到光阴不再，直到一切已成定局，他才...
神魔卫
神魔卫简介emspemsp关于神魔卫护卫者忠于其主以命相守...
进击的黑月光
进击的黑月光简介emspemsp关于进击的黑月光从深渊重回巅峰需要几步？谁也不知道陆白月是什么时候发疯的。关在精神病院的这些年里，陆白月只是在等，等一个能让她走出泥潭的机会。这个机会终于有一天来了，可这个人却是曾经被她玩于股掌的潘嘉年。原本以为他是个又听话又乖的男人，没想到最后却成为最难掌控的对手。可他们都在游移，是应该离开你，还是抱紧你。是选择尖刀还是荆棘。陆白月和潘嘉年知道，是利用也是狩猎，这是一场势均力敌的较量。...
我家妻主有异能
可怜悲催的农科大学生何佳佳穿越了，穿越成了一个头脑简单，一百八十斤的胖子一枚，还被未婚夫渣堂姐一起戏弄，还替她乖乖数钱的那种。想到这里她整个人都不好了。渣男骗他，坑她，她要他乖乖吃了她的立马吐出来，还想绿她直接休书一封，顺便让他身败名裂。渣堂姐耍她，褥她，她要她吃不了兜着走。等解决好了这些事情，她打算慢慢减肥顺便还有异能绑身，日子不要太美。可是退亲的路上多灾多难的，亲没有退成，还多了一个相公，这个相公实在是太瘦了，瘦没有关系养养就好了，顺便发发家致致富，哦，一不小心就成了地主婆。如果您喜欢我家妻主有异能，别忘记分享给朋友...