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第16部分（第3页）

孟山都之路

从一开始对公司的性质有一个简　、明确的定义，就等于该公司的定位工作有了一个好的起点。但是，

最好的公司定位方案不仅仅是一个定义。最好的方案不能只停留在字面上，而是要落实在行动上。有时，

文字本身就代表着行动。

让我们以孟山都公司（Monsanto）最近实施的公司定位方案为例，对其展开讨论。

目标使孟山都成为该行业的领头羊和代言人。（暂且不确定是哪个行业。）

那么，究竟如何成为领先企业呢？

我们认为，历史表明，公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于

人。

IBM　是第一　推出计算机的公司，施乐是第一个销售普通纸复印机的公司，杜邦是第一个经营尼龙的

公司。孟山都能够在哪方面成为第一呢？

像孟山都这样的公司有可能在三个领域里树立其领先地位。让我们先逐个看一下这三个可能性。

1、产品领先。孟山都在产品领先方面做得如何呢？

根据最近在年收人1。5　万美元以上的大学毕业生当中进行的一项调查，孟山都在这方面做得相当不错。

它虽赶不上通用汽车公司，但也不至于像美国汽车公司，而是介于两者之间。

杜邦………………………………81％

道化学……………………………66％

孟山都……………………………63％

联合碳化物………………………57％

联合化学…………………………34％

美国石灰氮肥料…………………29　％

奥林………………………………25　％

FMC………………………………13％

（请注意，当年首先进入该行业的FMC　公司是如何落到名单最后的　这并非怪事　）

其实，孟山都、道（Dow）和联合碳化物（Union　Carbide）这三　公司在名　上并列第二，从统计学的角

度来看，相互之间的差距并不大。

谁是第一？当然是杜邦。

杜邦是又一个IBM、施乐或芝华士。

在特富龙（teflon，不粘锅上的涂层材料——译注）、尼龙和涤纶等产品开发上的成功，使杜邦公司稳居

第一。

凡是想在产品领先方面同杜邦争个高下的公司将毫无希望可言。

更何况许多公司也在推行以产品领先为目标的公司计划，如联合碳化物、奥林　（Olin）、FMC，等等。

2、业务领先。现在让我们看一下第二个潜在途径——业务领先，这在当前意味着维护自由企业制度。

孟山都有可能做第一个倡导自由企业的公司吗？

显然不能。广告理事会（The　Advertising　CounCil　）与美国商业部和劳工部在1976　年联合发起了一个规

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