手机浏览器扫描二维码访问
第71节（第1页）
“为什么没有卖服装？”
“我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。
服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。
服装行业的水啊，也是很深的。
“你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？”
所以……不是蓝不拉几的了？“是。”
“这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。
“您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……”
“对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？”
“剪线婆？”
“中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。”
他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
“为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
“你去过南方吗？”
“去过几次江苏。”
“伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
“是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
“原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
“成本？”
“你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
“是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
“我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
“老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
“你想做自己的品牌？”
“当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
“听过评书吗？”
“听过？”
“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
“那您能给我的建议是什么？”
“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在2020-06-1722:21:34~2020-06-1822:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
傲娇房东爱上我 日光爱人 刻之入骨（军旅） 盛世凰谋：天妃 穿越夫郎有点甜 怜花录（古风R18预警） 在古代养猫遛狗的日子[美食] 我家男仆一米八八 我在全息游戏里种菜 疯心难救 末世吸血使 乖巧尖子生被纨绔少爷盯上后 公主有本书 留香 灿烂涅槃 穿成佞臣的病娇表妹 七零重生日常 足球宝贝 （综英美）宿主他只想做反派！ 穿越成小吏家千金
万界之最强老爹
激萌的萝莉，热血的少年，为打破次元壁一往无前！如果您喜欢万界之最强老爹，别忘记分享给朋友...
摆摊算命：玄学大佬终于上线啦！
千年前着名道观唯一女观主在某天打坐时突然穿越重生在了因为心脏病突发嘎了的女孩身上。发现这女孩的名字跟她是同名同姓，搞不清楚穿越来的原因，只好选择既来之则安之。但要想在这个新世界里活下来，必须要先赚钱才行，但她姜早除了算命啥也不会，那就只能靠摆摊算命来养活自己了。大师，能给我儿子算下婚姻吗？姜早你儿子是个舔狗...
花都巅峰狂少
无敌文他是被家族遗弃的废物，被母亲视为这一生最失败的作品，受无数人冷眼，一朝逐出家族。十五年后归来。他确是他们垫脚都无法仰望的存在，什么亲情爱情，早在十五年前就已经被狗吃了且看一代传奇狂少强势归来，如何纵横都市，演绎他的传奇人生。如果您喜欢花都巅峰狂少，别忘记分享给朋友...
兴尸动众
兴尸动众简介emspemsp兴尸动众是夏树的经典女频科幻类作品，兴尸动众主要讲述了由一条流浪狗引发的血案，尸来如山倒，生存大逃亡！流浪流浪，夏树最新鼎力大作，年度必看女频科幻。海棠屋（haitangshuwucom）提供兴尸动众最新章节全文免费阅读！。...
从傀儡皇子到黑夜君王
一个小小的江南卢家仆人，被天人组织绑架，只因他的相貌和当朝六皇子相同。一个假冒六皇子的仆人，在纷繁博弈中，居然被送上皇位，看似风光无限，暗地里却只被当做个可悲的傀儡。然而，没有人知道，白渊早在穿越的第一天，就被至宝妙道认主，可观天地万物而得气运，继而领悟万千武道诸般法术神念妙法，并直接圆满继而，在这万古文明的世界里，一步步成长为幕后的黑夜君王。如果您喜欢从傀儡皇子到黑夜君王，别忘记分享给朋友...
重生辣嫂：邪肆老公，盖个章！
不许跑，你是我的！前世，她被人下毒，错爱一生而跳崖至死，也有辜负了另一男人对她的深情。重活一世，医术高超，空间在手，她决定肆意人生，有仇报仇，有恩报恩！只是前面冷峻淡漠的兵哥哥不理她，怎么办？在线等，急喂，那个救命之恩，应当以身相许啊！别管对错，咱们先盖个章。穆煜琛眸光幽深，挑了挑眉你确定？确定，确定！古晓月如小鸡啄米。后来她却懵了，因为某人压根就是披着羊皮的狼，腹黑地把她给套路了。如果您喜欢重生辣嫂邪肆老公，盖个章！，别忘记分享给朋友...