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-**陷阱表现**:供应商可能在初始报价中隐藏额外费用,如运输费、安装费、培训费、维护费等。
-**如何避免**:
-**明确总成本**:在谈判中明确要求供应商提供包括所有费用的总报价。
-**分项报价**:要求供应商提供详细的分项报价,以便清楚地了解每一项费用的构成。
-**合同条款**:在合同中明确规定所有费用的承担方,避免后期出现争议。
###2.**时间陷阱**
-**陷阱表现**:供应商可能在交货时间上拖延,导致项目进度受到影响。
-**如何避免**:
-**明确交货时间**:在合同中明确规定交货时间,并设定合理的缓冲期。
-**惩罚条款**:在合同中设定延迟交货的惩罚条款,以激励供应商按时交货。
-**定期跟进**:在谈判后定期跟进供应商的生产和交货进度,确保按时交货。
###3.**质量陷阱**
-**陷阱表现**:供应商可能在设备质量上打折扣,提供低于预期质量的产品。
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-**如何避免**:
-**明确质量标准**:在合同中明确规定设备的质量标准和验收标准。
-**样品测试**:要求供应商提供设备样品进行测试,确保其质量符合要求。
-**第三方检验**:考虑聘请第三方机构对设备进行检验,确保其质量符合标准。
###4.**服务陷阱**
-**陷阱表现**:供应商可能在售后服务和技术支持上打折扣,导致设备故障时无法及时得到维修和支持。
-**如何避免**:
-**明确服务条款**:在合同中明确规定售后服务的内容、响应时间和解决时限。
-**保修期**:设定合理的保修期,并明确保修范围和条件。
-**服务记录**:保留所有服务记录和沟通记录,以便在出现争议时提供证据。
###5.**付款陷阱**
-**陷阱表现**:供应商可能在付款条件上设置不合理的要求,如高比例预付款、短期付款期限等。
-**如何避免**:
-**合理的付款条件**:与供应商协商合理的付款条件,如分期付款、延迟付款等。
-**预付款比例**:尽量降低预付款比例,并确保预付款的使用透明。
-**合同条款**:在合同中明确规定付款条件和违约责任,避免后期出现争议。
###6.**技术陷阱**
-**陷阱表现**:供应商可能在设备的技术参数和性能上误导客户,导致设备无法满足实际生产需求。
-**如何避免**:
-**详细的技术规格**:在合同中详细列出设备的技术参数和性能指标。
-**技术验证**:要求供应商提供设备的技术验证报告和测试数据。
-**专家咨询**:咨询行业专家或第三方机构,对设备的技术参数和性能进行评估。
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