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顾洁玲正在对营销部的几位新员工进行培训。
她扫视一眼在做的几位女子,开始一本正经地侃侃而谈。
“假设你是买房人,你仅仅为了买房而买房吗?不!其实你更大的梦想是对属于自己家庭的美好渴望,你会因为拥有自己新的空间而心情愉悦。那么,我们只有满足了购买者这个更大的心愿,销售才可以获得更大的成交概率,才会让对方开心的掏钱。”
“如何才能做到让对方开心地掏钱?首先,我们要不断的充实自己房产方面的知识,过硬的专业知识是我们的硬件。我们只有丰富了房产知识,才能给顾客提供更多有参考价值,获得客户的认可并让客户放心成交。”
“其次,我说的是要做一个有心人。要学会观察客户的性格,根据客户的不同性格来具体地确定切入点。知己知彼,才能百战不殆。比如说,好好先生性格的,你说什么都好,这样的人很容易受到他人意见的影响,像这样的人就应该以温和的方式去销售。我们从侧面切入,通过他人的肯定来凸显我们楼盘的优势……”
几位新的售楼员认真的听着,脸上露出崇拜的神色,她们都知道,顾主任的销售业绩的确非常惊人。
顾洁玲先说了理论,然后让大家讨论质疑,有人提出问题,她都会侃侃而谈,而且观点的确能够给人启发。
培训时间不长,只是一个小时。
顾洁玲除了解惑专业知识,还善于给参培人员画大饼,学员们听了她的讲座,信心满满。
顾洁玲最后总结了几句,强调了要点,告诉大家仅凭理论还不行,要在实践中做一个有心人,认真揣摩顾客的心理。
培训结束后,她回到自己的办公室,喝了杯茶,靠在转椅上,闭着眼睛,回忆着自己的大学时代生活。
大学的最后一年,她认识到仅靠自己的能力爬摸滚打,不知道要什么时候才能跻身富人生活,她自以为认清了社会,认定不管自己如何有能力,首先要有一个好的平台,她在寻找能够让自己快速成长的平台时,认识了徐建成。
顾洁玲认识了徐建成后,本以为人生会很快变得美好,却不知,自己在不知不觉中跌入了深渊。
想到自己的过往,她不由深深地叹息一声,感叹着人生无常。
……
廖韶涵看见林文玉很快投入到了写作之中,她坐在沙发上,想着欧琳来的目的到底是什么?
她猜不到欧琳的心思,时不时地看一眼林文玉,她是真的担心林文玉进入顾洁玲的圈套。
她很想知道顾洁玲拿到林文玉出轨的证据到底是为了什么,但是,顾洁玲是不会跟她交底的。
廖韶涵心里很苦闷,她此时方知道,爱上一个人真的很苦恼。
她依旧矛盾着:一边想自己拥有经济实力能够跟林文玉一起过上幸福生活;一边又怕自己害了林文玉,给他带来意想不到的灾难。
她看到林文玉写完一章站起来伸胳膊的时候,廖韶涵忽地下了决心,她站起来朝着林文玉走去。
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