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第175部分（第4页）
当然也会在不知不觉中反映出各种曲折的深层心理。换句话说，不论你想把自己装扮成
什么样子，固有的语言往往难和这种外在的表现配合，经常会意外地从你的语言中显露
出你的实像。因此，一个人无意识中表现出来的语言特征，往往能比他说话的内容更能
表现其人。
经常爱把〃我〃或〃俺〃挂在口上的人，多骄傲自负，自我表现欲强，容易走向专
横霸道。
爱借用名言、格言的人，多半是权威主义者，是借助权威来提高个人说话的说服力。
人们经常都是用自己的语言在说话，但无意识中，很多人都喜欢借用别人所说的话
来表示自己的意见，这是一种自我扩大欲在起作用，表示还有更多的人和自己意见一致。
特别表现在借用名人的名言、格言方面，就更提高了自己说话的权威性。有时，只要是
名人、权威人士说的话，即使是很普通的一句话，就会显得意义重大，别具光彩。这种
借名人的光，来提高个人说话权威性的作用。
请看看下面的一段对话。〃唔，寿司最重要的是吃时要有嚼头，你看，这块的颜色
有多好１
〃不！不！你这么说显得太肤浅了，纪贯之不是在他的《土佐日记》里说过吗？做
寿司是保存鱼的一种方法，所以，如果你只称赞米的嚼劲，岂不是本末倒置了？〃在很
小事情上都要引经据典，搬弄权威，在频繁引用名人的只言片语中，深刻地流露了他对
权威的憧憬。
有些人喜欢在说话的时候搬用癖词奥语，令听者感到困扰。其中有些人是想借此表
现自己有学识，另外一些人则恰恰相反，是想用人们难懂的词语作为保护自己心理弱点
的挡箭牌。正如在演讲的时候，如果你讲得简单明了，听众往往会通过自己的思考提出
一些问题，要你当场解答，如果你讲的内容并不复杂，却堆砌很多深奥的字眼，让听众
莫名其妙，这就等于给听众设置了提问题的障碍，达到了掩饰自己回避提问的目的。其
实，这刚好暴露了自己的自卑。
恰如其份的敬语是维系人际关系的重要角色，过度的恭维话反表现出戒心、嫉妒、
讽刺或敌意。
思考语是表现人们思考动态的言词，在说话中一再使用〃但是〃、〃然而〃、〃毕
竟〃这类词的人，容易控制听众。这些都是我们在改善词藻的过程中应当加以注意的。
说话的技巧实在太重要了。语言就是力量。因此，追求讲话的技巧，便成为开放的
社会的一个热门课题。
要交际就要说话。任何人都期望自己成为〃很会说话的人〃，不希望自己因说话上
的缺陷造成人际关系的缺失。
A教授是个颇有名气的作家，而且在学校中非常活跃，兼具文才与口才，他谈锋犀
利，语调铿锵，他演讲的才能堪与节目主持人比美，因此，常被各校邀请去演讲。
但是，他在某一院校的演讲却效果不佳。为什么会这样呢？原来，该校多女生较多，
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