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第165部分（第4页）

种效果的方法，就是采用丰富的具体细节。

另外，还应注意叙述时务必使自己经验于教训再现于听众，使听众产生有具体收获

的感觉。

讲演者应当使自己的描述的经验再现出来，这是讲演与它的姊妹业〃表演〃相近的

地方。所有的大演说家都会有一种戏剧感，然而，这并非一种稀罕的、只能在雄辩家身

上找到的特质。孩童们大多有这种丰富的戏剧感，我们所认识的许多人都有天赋的戏剧

感，富于面部表情，善于模仿或做手势，它至少是这种无价的戏剧能力的一部分。我们

多数人都有某种这样的技巧，只要稍加努力和练习，便能取得很好的效果。

重叙事件时，在其中加入愈多的动作和激奋的情感，就愈能对听众造成印象。讲演

不论细节多么入微，讲演者若不能以再创造的灼热感情来讲叙，终是软弱无力。你要描

述一场大火吗？把消防队员与火焰搏斗时群众之间感受到的强烈、焦灼、激奋、紧张的

感觉描绘给听众。你要陈述自己在水中做最后挣扎而惊恐万状的情景吗？就让听众感受

到自己生命里那些可怕时刻里的绝望。举例的目的之一，便在使自己的讲演具体化，使

听众明了你要他们做的事。

这样的事例除了可使自己的讲演易于为人记忆，还可使你的讲演更有趣，更具说服

力，也更易为人了解。生命所教给你的经验，已为听众重新感知，就某种意义而言，他

们必然照你的意思做反应。在举例说明问题之后，应向听众说出你期望他们采取的行动。

人们只会去做他们所清楚了解的事情。你必须自问，现在听众已经准备依你的事例而行

动了，究竟你确实要他们做什么。把重点象拍电报般写下来，倒是个不坏的主意，设法

减少字数，使自己的言辞尽可能清楚、明白。不要说：〃帮助我们本地孤儿院的病童

吧。〃这样太笼统。

应该这样说：〃今晚就签名，下星期天会齐，带领二十五名孩童去野餐。〃重要的

一点是，请求听众做明显的、，可以看得见的行动，而不要只让他们作心灵的活动，那

太含混。举个例子说：〃时时想想祖父母吧，〃就太笼统而无以行动。要这样说：〃本

周末就去看看祖父母吧１再如，〃要爱国〃应改为〃下星期二就请投下你神圣的一

票。〃

不论问题是什么，不论是不是为人所争论不休的，讲演者都有责任使自己对重点和

请求行动的措辞容易让听众了解。最佳的方法之一是要明确。演说者给予明确的行动指

示，比笼统而概略的言辞更能激发听众的行动。至于要点应以否定或肯定的方式来叙述，

则应取决于听众的观点。重点是讲演的全部主题所在，因此应有力而信心十足地陈述出

来。你现在就要给听众留下最后的印象了，让听众感觉到你请求的诚意吧。你的请求不

应有不确定或无信心的语气，激昂的态度应持续到最后一句话。

最后，你应当向听众提出自己号召他们行动的原因和好处，让听众明了依你的要求

去做会有什么报偿。

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