手机浏览器扫描二维码访问
第18部分（第1页）
电视或其他形式的视觉媒体了。
之，如果一项服务能有效地立意于视觉符号（例如，赫茨租车公司用的辛普森 〔O。J。Simpson，美国
著名棒球运动员译注］的形象），视觉媒体往往能够达到宣传效果。
尽管有这些例外，令人吃惊的是，上述有关文字／图象的一 原则往往被人丢在脑后。在一 为邮递
电报做的测试里，报纸、杂志、广播和电视四大媒体中最有效的是广播。但是，邮递电报案例是战略，不
是媒体。在讨论战略之前，先看一下它的运作原理也许不无裨益。
电子邮件
邮递电报是美国最早的电子邮件，它是由西部联盟公司与，美国邮电局共同开发、于1970 年在有限
的范围内试行推出的业务。
你若想发一份邮递电报，可以给西部联盟打电话，由它通过电子设备将信息传递到收报人附近的邮局。
邮递电报在发出当天的下一个工作日就能送到。
为了搞明白这项服务在技术上有多先进，诸位不妨看看一封普通的邮递电报从纽约传到美国西海岸的
全过程。
有趣，这种情况就越有可能发生。负责推出某产品的营销人员一心只顾提供相关服务，却全然忘记了
顾客。其实，按照传统 的做法，可以把邮递电报说成是一种“新型自动化计算机电子通讯服务”之类的东
西。（西部联盟仅在计算机程序编写上就花了好几百万美元，更不用说在地面站、卫星等设备上花费的巨大
开支了。）
低价位电报
不管你投入了多少钱、不管你提供的服务多么有意思，若想使之打人预期客户的头脑，你必须把它同
已有的东西联系起来，不能对其完全置之不理。
那么，预期客户头脑里已有的是什么呢？当然是电报。
你无论在什么时候提到“西部联盟’这个词组，普通人的脑子里会出现世界历史上那张最出名的黄色
信纸。而邮递电报这个品牌里的“报”字只会增 这个认识。
那么，这种新式电报和老式电报之间有什么区别呢？
主要的区别是价格。两种电报用的是同一种格式，都要求立即发出。但是，黄色的老式电报的价格是
… Page 85…
新的蓝白两色的邮递电报的三倍。
所以，最初为邮递电报设想的定位主题很简 ：“邮递电报：少花钱也能发电报。（Mailgram：Impact of
a Telegram at a fraction of the cost）”
就在这时，有人说：“别忙。为什么要把邮递电报参照老式 电报来定位，它不也是西部联盟的业务
吗？干吗要抢自己的饭 碗。再者说了，老式电报的业务量正在下降。干吗把邮递电报 这样的新式现代
化服务同一个风光不再的旧业务作比较？老式 电报还在起着重要的作用，但它不是个朝阳业务了。”
这番道理无懈可击。但实际情况往往是，道理未必就是应付人类头脑的最佳战略。再说这话既然那
么有道理，正说明应该对上述主题所表达的概念重新加以考虑。既然手里还有一个同样可取的定位战略，
中国犹太人传奇 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 兵行险招之暗杀 实战成就实效 丑陋的韩国人 三十六计与管理 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 豺狼的智慧 李开复为青年指点迷津:与未来同行 不一样的人生 每一种性格都能成功 游戏之三国志 快乐女孩成长笔记 我是迭戈 李肯的大学生活 作者:知更草 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 大生活 川军抗战 兵媚狼睿 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事
诡异危险？我的妻子是血衣！
因为路上救人大货车崩飞的东西砸死，穿越后还遇到了一只血衣厉鬼入侵梦境，这种情况该怎么办？姜武阳看着系统上的能力，‘梦境回廊’‘精神修复’梦中无限复活，随后表示直接干就完事了！在连死无数次后，他终于发现人力无法对付厉鬼，无奈只能使用最后一次献祭。本以为自己会获得什么逆天体质或者异能的时候，献祭给他带来了另外一个抽...
宝贝太惹火：帝少，超疼的
宝贝太惹火帝少，超疼的简介emspemsp关于宝贝太惹火帝少，超疼的啊！大哥轻点，疼涂个药而已，再叫就把你吃掉！妈妈再婚嫁入豪门，她得了个冰山总裁做大哥。人前他只手遮天，人后宠她上天。帝少，有渣女欺负小姐！找人做了她！帝...
仙途遗祸
五百年前，灵气日渐稀薄的修仙界再遭重创法则改变，仙路断绝！庸碌众随波逐流，醉生梦死精英群各展奇谋，博一线仙机。貌似穿越而来的水馨抚剑而笑与其和无数人一起，在错误的路上越走越远。不如执剑逆行，另开仙路！只是逆流而行的人，似乎也不只她一个？PS第一卷算是前传，画风有点不大一样群号480560950...
你是我的栀子花
所有人都称呼秦苏扬为煞神，原因无他，做事心狠手辣，不留一丝余地。我感觉开会活像上断头台。别惹他，我们惹不起！然而某天，助理小心翼翼询问老板，你可以再买辆车，不用一直开我的，太旧了。秦苏扬一本正经省钱给女朋友花。拼尽全力，只为向她靠拢一点，看见的不再是背影。—她笑如栀子般甜美，清新。一笑入他眼，再笑入他心。哪怕他没有撼动大象的力量，他也要拼尽全力去守护，保护好她。你有没有想我？没有，我想你做的菜。夏恩妤直接否认。你想我做的菜，是不是间接在想我。顾泽微微一笑。你厚颜无耻！顾泽走过去，一把抱住脸有些微红的夏恩妤可我想你，想你想得紧。倾尽所有，只为靠近她一点。所有的温柔献给最爱的人。本文算有两个男主，没有男一男二什么的，不是后宫！！如果您喜欢你是我的栀子花，别忘记分享给朋友...
皇帝子嗣稀缺，我冷宫一胎双宝
周昭暖在冷宫出生，四岁的时候，娘亲告诉她，如果她不去抱她爹的大腿，她们一家人都得死，于是，小团子凭着一腔孤勇爬上了金銮殿，看着那个杀人不眨眼的暴君初生牛犊不怕虎般抱住他大腿直喊，我不是野种，我是你的种。某暴君笑话，他十年不举，哪里有什么孩子，一脚将人给踹了出去。得知真相后，他屁颠屁颠的追女火葬场...
至尊不朽系统
至尊不朽系统简介emspemsp至尊不朽系统是天空有云的经典玄幻魔法类作品，至尊不朽系统主要讲述了天空有云的力作至尊不朽系统地球少年，穿越异世，得系统加身天空有云最新鼎力大作，年度必看玄幻魔法。禁忌书屋提供至尊不朽系...