手机浏览器扫描二维码访问
第164部分（第3页）
周恩来总理说：〃西藏自古就是中国的领土，远的不说，至少在元代，它已经是中
国的领土了。〃
对方说：〃时间太短了。〃
周恩来总理说：〃中国的元代离现在已有700来年的历史，如果700来年都被认为是
时间短的话，那么，美国到现在只有100多年的历史，是不是美国不能成为一个国家呢？
这显然是荒谬的。〃
印方代表哑口无言。
在周恩来的反驳中，用了两个对比性材料来否定对方的观点。700年与100年相比较，
你要否认700年而承认100年显然是站不住脚的，其结果是承认100年就得承认700年这个
事实。对比在这里产生了巨大的力量。
在谈判中往往会遇到这样的情况，面对突如其来的提问和不合理的要求，顿时感到
束手无策，无以对答。这时，如果随机应变，运用逆反思维、反向求因等方法进行巧妙
解说，不但能有效地拒绝对方的无理要求，还可以使结论奇迹般地发生变化。
谈判是满足双方需要的利己合作过程。在这个过程中，由于每个人的需要不同，因
而会呈现不同的行为表现。有的人喜欢在谈判中以战取胜，而有的人强烈希望被喜欢，
获得别人的赞赏。前一种人太好战，在谈判中很难与人合作，后一种人由于希望被人喜
欢而不敢面对现实的冲突，是不善于拒绝的人。在商务谈判中，要采取对立的立场，或
者拒绝对方，并不是一件容易的事情。
如果你掌握在适当的时候表示拒绝，你的谈判条件将会立刻增加。
80年代中期，美国有100多家中小银行倒闭，其中许多家倒闭的原因就是因为没有
拒绝一些〃不良贷款〃。
关于谈判之道，一位专家曾这样说：〃一个老谋深算的人应该对任何人都不说威胁
之词，不发辱骂之言，因为二者都不能削弱敌手的力量。威胁会使他们更加谨慎，使谈
判更艰难；辱骂会增加他们的怨恨，并使他们耿耿于怀地说话伤害你。〃
当谈判出现障碍，需要表明自己立场的时候，不要指责对方，而要说：〃在目前的
情况下，我们最多只能做到这一步了。〃如果这时你可以就某点作出妥协，你还可说：
〃我认为，如果我们能妥善解决那个问题，那么，这个问题就不会有多大的麻烦。〃既
维护了自己的立场，又暗示了变通的可能。在这里用的词都是〃我〃、〃我们〃，而不
宜使用〃你〃、〃你们〃。
上海一家商场由于进了大量的空调器，在夏天最热阶段过去之后仍有不少存货。如
果这批空调器不处理掉，将使资金积压，流动资金变成死钱，影响商场效益。这家商场
做出决定，每台空调售价不得低于3200元，多卖多得，少卖由推销员贴补，并且商场每
个人必须推销10台。其中一个叫刘海的推销员挨家挨户推销，后来遇到一个名叫黄石的
买主。刘海向黄石介绍了空调器的优点，比如，该产品是最新产品，噪音低，能够安放
在客厅，并且不用换电表。。。。。。
黄石静静听了刘海的介绍后，对空调进行了试机和看样，然后针对刘海所介绍的优
点说：〃这种空调是有不少优点。但是，由于它是新产品，质量是否可靠，性能是否可
靠都很难说，虽然噪音低，但比日本东芝的噪音大多了。我家有老人，噪音大会影响休
智慧金块 七步到总裁 你能不能不工作 消失中的江城 我的人生我做主 蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一) 商业三国 刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选) 脂点江山 虎父犬子 我即江湖 完结+番外五 青山为证 作着:带刀 凤飞于天 铁血神兵--猎人 一生做好一件事 有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对 古代由我做主 世界三大励志经典之一:做你想做的人 璇玑谱 三国天昊传 航海归国
女帝逼婚敌国皇叔
一生守护。她是二十一世纪的强悍灵魂，是让人闻风丧胆的佣兵女魔头，是最年轻的指挥官，是神是魔，亦正亦邪。许是前世活得太肆意妄为，所以老天罚她穿到了花名在外的西华国六公主身上，为了一个男人远嫁东昌。大婚前清白被毁，大婚当日被夫君羞辱与画像拜堂，被嬷嬷逼着验身。面对欺负，邪魅一笑，利剑劈画像，掌掴严嬷嬷，不惧恶名。他是手段铁血，杀伐果决的战神皇叔，征战四方，威名赫赫，受世人敬仰。初见没想到东昌国的战神皇叔是这般仙姿绝色，早知我便嫁你了，本宫还未踏进这端王府的门，是否可以反悔？公主应唤我一声皇叔。若我不愿呢？世人嫌她，厌她，笑她，只有他对她宠爱有加，信任始终。他是她的光和救赎，也是她心中小心翼翼的挚爱。各国风起云涌，权谋算计，既然世人容不下她，她便颠覆了这天下。她率百万大军兵临城下，只为逼婚云薄瑾，你可愿娶我？天下纷乱复杂，因他，她改变了主意。陪他热血征战，拨乱反正，只为百姓士民，安堵乐业。农不易亩，市不回肆。但愿人长久，千里共同途。如果您喜欢女帝逼婚敌国皇叔，别忘记分享给朋友...
墨总撩妻套路深
墨总撩妻套路深简介emspemsp关于墨总撩妻套路深夏晚筱曾经也是被众星拱月万众追捧的豪门千金，可谁知一场车祸，夺去了最爱她的父亲的性命。她从云端坠落凡尘，变成了人人避之不及的孤儿。从那时候起，她学会了隐忍克制坚强因为只有这样，她才能好好活下去。她以为她会如此平凡的过完这一生，直到那个如恶魔般的男人来到她身边跟在我身边，我帮你查你父亲的死亡真相。她无力反抗，只能沉溺他刻意伪装的深情与算计，难以自拔...
游方道仙
游方道仙简介emspemsp关于游方道仙龙虎相交，丹成九转，我有道剑一柄，弑仙屠神。一剑腹中藏，一气居祖山。一言惊风雨，一剑诛鬼神。这是一个小道士寻仙访道的故事。新书仙庭封道传！书友群302565465无门槛正版群573259707须500粉丝值以上封仙VIP群紫霄宫337599684全订作者任意一本已完结作品，或执事粉丝以上...
我要做阎罗
我要做阎罗简介emspemsp关于我要做阎罗大人，不好了！沿江三省灵异爆发！申请支援！什么？我得赶紧躲起来大人，您身为阎罗难道不想振奋一下军心来个视察吗？视察哪里有小命重要！阎罗叫我来巡山，我到人间转一转。首...
重生的齿轮
时忆，时氏集团大小姐，上辈子带着亲情滤镜被害离世。重生归来，她不在眼瞎，披上战甲，决定用自己的力量，守护时家，找到弟弟。骆祺，骆氏集团继承人，回国接手家族集团，杀伐果断的霸总，却在遇上时小姐之后屡屡碰壁，他发誓一定要把人拐回家。...
港综之我是警察
不错，小子，以后跟我混了。拍着雷卫东的肩膀，雷洛笑道。谢谢洛哥！雷卫东一脸的感激。为什么？捂着伤口，雷洛一脸的不相信。对不起洛哥，我是警察。雷卫东道。放心家驹，我不会挖你的墙角。拍着陈家驹的肩膀，雷卫东赌咒发誓。这不是挖墙脚的问题，而是老大你的老婆带着阿美发财，我在家中都快变成煮夫了。陈家驹一脸的苦恼。彭奕行，比枪吗？雷卫东扛着巴雷特问道。滚，我不和子弹会转弯的人比。彭奕行帅气的回答。高进，玩两把吗？雷卫东拿着扑克牌。滚，我不会外挂男玩。星仔这是发生在港综的故事如果您喜欢港综之我是警察，别忘记分享给朋友...