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第105部分（第1页）

年轻人笑着说：〃我想我可以忍受被拒绝20次吧。〃

〃有一个乐团不是这样，如果他们像你一样，他们不会成为当时最成功的乐团了。披头四在录制他们的第一张专辑之前，被超过50家唱片公司拒绝过。

〃我给你最后一个例子：想象一个年轻人，一直有个梦想要成为伟大的政治家。他在32岁那年破产，当他35岁时，他青梅竹马的女友死了，一年之后他精神崩溃，接下去的几年

内，他连续在竞选中失败。他该什么时候放弃呢？你认为？〃

〃我不知道，不过听起来，这个人似乎不太可能成为一个伟大的政治家。〃年轻人说。

艾吉先生微笑着说：〃我形容的这个人，事实上，就是亚伯拉罕·林肯先生。〃年轻人低头记下一些重点，他一面说：〃我从来不知道，这么成功的人也曾经这么落魄过。〃

〃当然！其实成功的人之所以会成功，都是因为他们曾经失败过许多次。〃年轻人微笑着记笔记，他抬起头说：〃可是我不懂，你是说，只要我们一直不断地尝试，我们就一定会成功。〃

〃是的！绝大多数的时候，这是真的。〃艾吉先生回答道：〃失败提供我们学习的机会。爱迪生在发明电灯泡时，并不是重复一万次相同的实验，他从每一次的失败结果中学习，

并且做一些适当的改变。〃

〃持续力是我们从小就有的特质，〃艾吉先生解释说：

〃你看过一个学走路的小孩，因为一直跌倒而放弃学步吗？〃

〃那我们为什么会失去这种特质呢？〃年轻人不解地问。

〃有时候因为我们害怕失败和被拒绝，有时候是我们自己失去了信心，但是我们真正忘记的是，失败和拒绝是成功的最重要因素。事实上你可以这样说，经历越多的失败和拒绝，你越可能会成功。〃

〃我不懂。〃年轻人说：〃这怎么可能呢？〃

〃因为失败是通往成功的阶梯，我们从失败中学习，就一步步接近自己的目标。乔治·萧伯纳说：当我年轻的时候，我每做十件事，其中就有九件是错的。我不想做个失败者，所

以总是花十倍的精神去做一件事。

〃在任何行业中，你都可以找到那些真正成功的人，〃艾吉先生继续说：〃然后你会发现，他们成功之前，都是吃尽了失败和被拒绝的苦头的。当我第一次发现持续力的重要性时，我对于成为一名演员正在失去希望当中，更别说成为一个有名的演员了。可是我了解到，如果我想成功，我就必须继续坚持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一个特别的目标，然后我写出行动计划，然后就不停地应征表演工作，直到九个月之后，我得到一个机会了。〃

〃可是如果你一直失败，一直没得到什么结果，要坚持下去一定很不容易，不是吗？〃年轻人说。

〃没人说容易啊！否则不是人人都可以做到吗？〃艾吉先生说：〃可是和不能成功的人的不同即在于，成功的人认为没有所谓的失败，只是从经验中学习罢了。〃

〃这是什么意思呢？〃年轻人问。

〃很简单，如果你没有得到期望中的结果，你只要从经验中学习，然后再试一次。事实上，成功的不二法门就是，你愿意犯错，愿意学习，然后愿意继续做下去。罗斯福总统这么说：不要畏惧那些伟大的事，去赢得那些光荣的胜利，虽然其间必须走过失败。然后，去提升那些可怜的灵魂，他们受的苦不多，也没有赢得胜利，因为他们生活在薄暮之中，从来不知道失败为何物，也没有成功过。

〃为什么成功者那么少？其中一个原因是，很多人不愿意走过失败。不过，有一个方法可以让你比较容易经历失败。〃

〃那是什么？〃年轻人迫不及待地问。

〃每次都试着去分析它。我的意思是，当人们失败的时候，都会把焦点放在他们做错了什么，所以如果他们没有做到预期的结果，他们会问自己：到目前为止，我至少做对了。。。〃

〃我不太明白你的意思。〃

〃好，我们拿电脑销售员来说，他拿起电话打给一个顾客先自我介绍，然后间顾客要不要买一台电脑，顾客说不要，然后就结束了对话。到目前为止，他做对了什么？他打了电话，至少知道这个顾客不需要电脑。

〃好！他再试一次，打给另一个顾客，这一次，换另外一个问法。他问这个顾客，是否有兴趣知道一些可以用在办公室的最新电脑技术。这一次顾客说他有兴趣，可是没有时间去研究它。这次，电脑销售员做对了什么？他问了不同的问题，然后知道顾客有兴趣，但是没时间。

〃好！再试一次，他继续打给第三个顾客，这次他这么问：你有没有兴趣给我五分钟时间，我将展示给您，如何节省50％的办公室开销？，这个顾客很忙，可是有点兴趣想

知道如何节省开销，在下班之前花个五分钟应该不会有什么损失，所以他就约到了时间与客户见面。这个销售员成功地得到一段时间，而且有机会展示他的商品。

〃不管我们是要卖东西或创造财富，对自己问这样的问题，可以使我们的持续力增强。〃

年轻人很快地记下一些重点，艾吉先生继续说：〃我曾经认为，生命是早就被命运注定了的，不论是不是已经写在星象上头。可是现在我很坚定地认为，我们都有创造自己命运的力量。

〃我这一生学过最具鼓舞作用的事，就是：我们永远比发生在身上的事件还要巨大。不管发生什么，只要我们坚守石头切割工人的精神，一斧头一斧头，不断地敲下去，我们就会成功。〃

艾吉先生伸手从口袋中拿出一张纸条，〃我每天都带着这张纸，提醒我继续坚持下去。〃他说着把纸条递给年轻人。

年轻人打开纸条，看到上面写了一首诗：

别放弃！

当你做错了事情，

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