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第二百零四章 拓展与冒进（第2页）

韩易想要让uta从1.9亿美元里拨出一点，直接吃下circle，并不是什么过分的要求。其一，circletalentagency的估值不高，哪怕按照一年份演出协议，每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算，演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入，本来就占了cta总收入的超过90%。就算以uta的ebidta利润率来计算，每年利润600万美元，哪怕整体收购，再溢价一点，四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。

花掉4000万美元，确实能增强uta在音乐版块的经纪势力，还能剩下1.5亿美元。

用旗帜鲜明的态度来换取韩易对吉姆-伯库斯和他嫡系提出的其他扩张提案，怎么算都是赚的。

“我完全同意吉姆的观点。”

吉姆-伯库斯最忠实的得力干将杰伊-苏斯连忙给老大搭好戏台。

“韩先生，你的提议确实非常有洞察力。我们需要细致地探讨这个机会，确保为uta带来最佳的收益，也确保每个业务板块的团队都在同一阵线上，共同推进uta的前进方向。”

“是的，我们没有时间浪费，在……沃诺克先生就任以前，uta的音乐业务线表现如何，有目共睹。”彼得-贝内德克放在公司里的那枚棋子大卫-克莱默接过杰伊-苏斯的话头，字字不提后者，却字字都在反驳后者。

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“这是一个我们不能错过的机会，我认为……负责m&a的团队应该立即行动。各位，我们需要更多的决策力和行动，而不仅仅是同意而已。”

“冗长的程序，是我们在很多新兴领域逐步落后……甚至落后于像cta这种精品店的根源，要像韩先生说的那样，做到有进取性、适应性，永远快人一步，很多事情上面，就得先把速度提上来。”

说完这段话，大卫-克莱默举杯喝水，把脸完全埋进马克杯里，刻意忽略掉杰伊-苏斯有些僵硬的不豫脸色。

“我理解大卫和杰伊的关切，但我也看到了这次合作的巨大潜力。”

关键玩家发言完毕后，没有抢到先机的杰瑞米-齐默才最后表态。既然不能做第一个摆明立场的人，那就保持心气沉稳，直到所有利益相关方都在光谱上落位，再找一个最符合自己利益的中间点进行调停，这是杰瑞米-齐默自从担任uta的首席执行官以来，屡试不爽的招数。

“在座的每个人，都希望uta能得到最好的，因此让我们一起深入研究这个机会，确保公司采取了最为适宜的程序……尼尔，你可以先代表uta接触一下circle那边，探探他们的想法吗？”

杰瑞米-齐默转向坐在韩易右边第三个位置，一直保持双手抱胸的姿态，仿佛神游物外的尼尔-沃诺克。嘴上表示要深入研究，采用恰当的程序，在行动上却直接安排尼尔-沃诺克开始接触，杰瑞米-齐默站的这个中间位置，明显偏向韩易这边。

于是，整个会议室里形成了一个奇怪的局面——吉姆-伯库斯、彼得-贝内德克和杰瑞米-齐默，三人都支持韩易收购circletalentagency的提议，但却因为支持程度有所不同，被分割成了对立的两块。

几句话的交锋结束，看起来最不支持韩易想法的，竟然又变成了第一个发声支持的吉姆-伯库斯。

这无疑是一个令伯库斯与苏斯都非常郁闷的结果。

“啊，没问题，杰瑞米。我会亲自联系cta，并就潜在的并购机会展开对话。一旦有实质性的进展，公司的m&a团队和律师团队就可以直接介入，迅速、有策略地采取行动。”

“太棒了，吉姆、杰瑞米，很高兴你们能赞同我的提议。”

韩易拍拍手，鼓了两下掌，笑容看起来相当意气风发。

“这对我们音乐业务线的拓展，将是一个很好的开始……现在，我还想提出一个更大胆的想法。不，在我看来，其实是一个非常符合商业逻辑的，正确的做法——除了cta，我们为什么不能考虑……同时也将paradigmtalentagency收入囊中呢？”

“paradigm？”

韩易的第二个提议出口，会议室陷入了短暂的死寂。

即使是与音乐版块无关的电视部门负责人马特-赖斯，影视经纪人的代表布莱尔-科罕，以及企业通讯主管克里斯-戴，都用不同的方式，或摩挲脸颊，或挑起眉毛，或长声舒气，含蓄委婉地表达他们的……

强烈怀疑。

同样是独立于四大演艺经纪公司之外的新兴势力，paradigm，可比circle要大多了。

paradigm的创始人山姆-戈尔，是从七十年代末就开始活跃在好莱坞演艺经纪界的究极og。1986年，在上一代传奇经纪人马丁-盖奇的公司辛勤付出七年后，山姆-戈尔成立了他自己的演艺经纪公司sga，并通过成功运营菲利普-西摩-霍夫曼的影视生涯而崭露头角。1993年，渐次吃下数个小型经纪公司的他，将sga改名为paradigm，几乎与uta同一时期走上了高速发展的道路。

时至今日，paradigm旗下不仅有奥斯卡影帝阿德里安-布罗迪、《摩登家庭》主角之一茱莉亚-博文、拉丁情人安东尼奥-班德拉斯等好莱坞影视明星，还将业务拓展到了音乐领域。或者说，更恰当的表述是，paradigm目前的主要盈利来源，其实就是音乐版块。

2005年，paradigm首次进军音乐行业，收购蒙特雷半岛艺人经纪公司，将黑眼豆豆、aerosmith、davematthewsband和托比-凯斯等人纳入麾下。后来，又吃进纽约的经纪公司littlebigman，让thefray，以及未来商业价值飙升的酷玩乐队成为了paradigm的旗帜性客户。

2012年，眼光独到的山姆-戈尔就跟电台公司amonly成立了一家合资企业，在蓬勃发展的电子音乐领域布局，签下大卫-库塔、skrillex和tiesto等叫好又叫座的传奇制作人。2014年，拿下伦敦coda经纪公司50%的股权后，paradigm的客户名单又增添了几个亮眼的新名字，boniver、杰森-玛耶兹和……艾德-希兰。

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别的不说，光是酷玩乐队和艾德-希兰这两个英国名字，就能跟uta的客户名单拉开一大截距离。

去年，pta的年营收为2.6亿美元。

跟千万美元量级的cta不可同日而语，体量也有uta的三分之一还多。

想要一口吞掉这个级别的经纪公司，得花多少钱？

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