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这固然跟首销的时候限量有关,但那个时候古诗作为一个崭新品牌,信用度、影响力不够也是客观因素。
短短半年的时间,到鸟鸣涧的时候能够有这么大的进步,4.7寸屏幕、轻薄时尚这样的卖点普通消费者更容易接受是一个关键因素,古诗手机借着古词手机,以及将进酒的良好口碑,给大众树立了比较正面的品牌形象,同样是不可忽视的重要缘故。
再加上多数人对于5.3寸大屏幕的嫌弃,以及腰圆键、指关节截屏这样特色功能的口碑发酵,还有鸟鸣涧上再次提升的做工质感,共同作用,才能有鸟鸣涧线上预定就超过9万台的成绩。
因为有将进酒四个月销量破200万的成绩在先,这一次公司内部、下游渠道商对于鸟鸣涧的销量明显更加乐观,预期销售目标直接提高到了500万台,第一批现货就有70万台。
为了配合线下销售,线上并没有针对金色、蓝色、粉色三个妥妥更受欢迎颜色的手机进行额外更多备货,甚至还对照着深空灰、月光银两个配色进行了削减,以便线下可以通过稀有颜色来加价。
这是商量之后互相妥协的方案,苇庆凡想要尽量避免加价,但渠道商又想要他线上现货、方便线下加价销售,毕竟古诗词的手机首销必定加价也是很多人的共识了,而且稀有颜色本身良品率低、成本高,进价就高,加价销售才有更多利润。
对于古诗词公司来说,这也是好事,因为在一定程度上有利于古诗手机的品牌形象提升。
“老板,能取货了吗?”
线下同样有时间要求,为了避免麻烦,首销遮天,曹泽特意比平常晚了不少,快到10点的时候才开门,刚打开,很快就有住在附近的预定客户过来询问。
“可以可以。”
曹泽忙答应,又看看时间,道:“还差几分钟,再等等……我记得你预订挺早的。”
“对啊,开完发布会我就来预订了。”
来的是对年轻情侣,男生闻言说道,“你不是说预订的早,颜色可以挑吗?我怕被人抢了,没等你打电话就来了。”
“那没必要,我肯定会按照顺序打电话的。”
曹泽拿出自己记录的本子,“我记得你姓楚,对吧?尾号3968?”
“嗯。”
男生点头,又探头道:“手机已经在你这里了吧?直接给我呗,这又没人看着,怕什么呀?”
女生也细声细气的笑道:“对啊,老板,又没人看着……”
“我就是个小店,上面一堆人管着呢。”
曹泽笑呵呵地道,“这边有手机壳,要不你们先看看?就两分钟了……”
他怕惹两人不开心,见时间已经快到了,又道:“你们确定要什么颜色的了吗?不同颜色价格不一样。”
男生问:“具体什么价格?”
“银色和灰色都是原价,不用加钱,别人那里我不清楚,反正我这边就原价卖,但其他颜色……”
曹泽露出为难之色,“蓝色加200,金色和粉色加300……我这找人拿货也是这样。”
男生闻言看向女朋友,女生看中的颜色显然在加价范围里,明显有点犹豫。
男生迟疑了一下,问:“金色还是粉色?”
女生看看他,道:“要不银色的吧,反正都一样用,为了个颜色加300,太亏了。”
“功能肯定都一样的,就是外观有区别。”
曹泽点头劝道,“而且手机都是这样,前期有的颜色要加价,后面产量上来了,可能价格就一样了,银色也挺好看的。”
他说的是实话,但作为一个卖家,说出这些话,一方面是为了显得诚恳,以便做长期生意;另一方面则是看出来这对情侣应该还是学生,觉得没必要对方赚这个钱。
反正金色、粉色都不愁卖。
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