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“不过晶圆中试线的话,只具备工艺产品开发,小批量生产,设备验证等功能,它是在正式量产之前的中等规模生产线,是实验室与量产线之间的必经阶段,恐怕无法满足量产需求,到时候还得继续买设备,这倒是让我有些担心。”
说到这里,王大力瞥了领导一眼,问道:“他们有这个资金实力吗?量产设备可不便宜啊。”
陆庭峰笑了笑:“没事,先找他们定制,如果能满足我们的要求,量产线不是问题。”
王大力脸上闪过一丝惊讶的表情,不过没有多问,而是继续说道:“现有的样品要带回去检测,才能给出最终结果,下午你跟赵总谈商务,我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”
“主要看看他们的制造工艺怎么样,像素隔离技术,彩色滤波工艺,污染控制技术,还有晶圆堆积工艺,这些对生产高像素,高清晰度的图像芯片非常重要,都得了解一下。”
“行,那就看你了。”
“嗯嗯。”王大力点点头,埋头大口吃了起来。
下午,王大力等人留在会议室,陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。
一进门,赵兴就笑吟吟地迎上来,热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。
“陆总,刚吃完饭,来喝点茶解解腻,我泡壶普洱,咱们一边喝一边慢慢聊。”
他对三清的这次合作非常看重,自然不能太一本正经,完全一副公事公办的样子,而是要在交谈中拉近彼此的关系,争取成为长期合作伙伴。
商业合作,人情也是非常重要的一部分,彼此相处愉快,才能做到合作顺利。
陆庭峰看着古色古香的茶桌,以及上面琳琅满目的茶具,笑道:“赵总你还挺爱喝茶。”
“呵呵,”赵兴泡好茶,小心地给他倒上,随口道:“一点闲情雅致,不足挂齿。”
陆庭峰端着茶杯,小小地啜上一口,斟酌着说道:“赵总,可能你听说过,三清最近研发了一款胶囊内镜,能够检查上下呼吸道。”
赵兴点头笑道:“略有耳闻,听说这款产品在医博会上大出风头啊。”
说完小心试探着问道:“这么小的微型设备,镜头应该用的是os传感器吧?”
“没错,目前样机用的是索尼的os。不过我们并不满足于此,而是想多发展几个供应商。”
陆庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有没有兴趣也给我们供货?”
赵兴眼中闪过一道精光,大声笑了起来:“哈哈,那我是求之不得啊。”
陆庭峰竖起一根手指,说道:“不过,我们要求可不低。”
“那是自然,说来听听。”
“首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”
“其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”
“最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”
这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载os芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”
赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,os芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产os供应商就不可或缺。”
“可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而莪们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”
陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”
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