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主要是因为人家经销商,处于一线销售位置,他们深知,什么产品最容易受到消费者青睐。
而你,如果只是一个做产品的,就算是研究消费者喜好也没用。
因为你的研究,只是纸上谈兵,空谈跟想象。
只有经销商,才是真正跟一线销售端,跟消费者打交道的。
这里面就涉及到专业的问题了。
所以,陈飞要来运作这家工厂的话。
研究经销商喜爱的产品风格,然后投其所好,进行产品开发。
甚至必要的时候,自己只留个维持运作的款项,把利润,全都交给经销商。
拓展自己的品牌效应。
一旦消费者对产品认同了,你放心,你就算开始适当的增加利润,经销商也不会说什么。
因为你的产品能卖钱,赚多赚少都是赚嘛。
没有人不喜欢赚钱的。
而大亮的模式,显然是过于自负。
产品不改变,不顾及经销商的需求,导致被市场淘汰,经销商取消订单。
这时候,不总结原因,重新设计产品,加大经销商的利润空间。
反而是自己亲自跑去开辟新的渠道。
估计想的是,自己也曾辉煌过,不蒸馒头争口气。
结果,把自己蒸大发了。
听了陈飞的叙述,梁雨淇很是认同。
这样一来,可能生意不赚钱了,但不至于死的那么快。
现在再想想,自己的超市。
当时真就是不顾及市场的反映,单纯靠自己想象做事情了。
全都是品牌固然好。
可老百姓真正的需求,始终是性价比。
如果自己当初放弃这种品牌,而是跟陈飞那样,到乡下去收菜。
凭借自己廉价的蔬菜,相信也不会这么容易就崩盘倒闭。
因为,当时的陈飞代表了风向。
他的这种果蔬,很受老百姓的认可,有销路,这就说明现在的环境,老百姓认可的是性价比高的蔬菜。
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