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312 黑心的美国商人（第2页）

而现在，一个机会摆在了他面前，他在中国这边打交道最多的一名官员，因为需要他帮忙陪同去美国以及欧洲申请专利，带了几台中国人弄出来的新式电风扇，第一次看到这些东西的时候，他就被美观的外形，小巧的设计给吸引了，因为欧美市场上根本就没有任何的同类型产品！

更重要的是，这种电风扇采用了新式的材料！

这样一来，就能够非常轻易把这风扇给挪动地方了。

眼看夏天已经过去了一半的时间，他在这边已经等了六七天，这一天就得是多少钱？

这些懒散惯了，已经适应贫穷的中国人，难道不知道这玩意儿有着非常强的季节性的？现在正是旺季！

可惜，陈新华告诉他，设计这种风扇的单位负责人正在处理一些非常重要的事情，所以他需要等待。

从早上六点，他就在宾馆房间里面来回踱步，焦急地等待着中国人的到来，必须在今天把这个搞定，然后尽快发货，还能够在今年捞上一大笔。虽然中国人开价不低，但是对于这样的产品来说，台式风扇68美元，外观小巧，质量轻便，设计新颖，还增加了一些夜间发光的功能，弄到美国以及欧洲卖一百美元都不是问题。

当然，这个价格，肯定还得给他们压下去，中国人缺外汇，他们现在想要从国外引进设备搞经济，哪怕是一美元都是宝贵的。

所以，考斯特非常有信心能够把中国人的价格给压到38美元以下。

一台风扇就可以赚七十美元，抛开运费以及宣传费用，一台至少可以赚六十美元，十万台，就是六百万美元……

当然，如果能够从中国人手中买到专利，搞到他们的材料配方以及生产工艺，他可以直接在美国开厂，根本就不需要再来做这样一年赚二三十万美元的外贸生意了……

九点，满脸焦急的考斯特终于等来了中国人的谈判对象。

来人实在是让他有些觉得不可思议——太年轻了！

“考斯特先生，这位就是设计出清爽风扇的设计师，同时，他也是那家生产厂的负责人，刘一九，这位是他的助理李锐小姐……”李新华操着那口曾经给他带来了灾难的流利英语对着考斯特说道。

他能够升的这么快，就是因为他的英语很流利。

老李家，老大当初学的俄语，而他学的则是英语……

“考斯特先生，实在抱歉，这几天让你久等了，我们直接进入正题吧……”刘一九的英语很流利。

这再次让考斯特感到震惊。

中国人会外语的人，大多数都是学俄语，英语的都是好几十岁了。

能够操着一口流利的英语的年轻人，或许会让着谈判非常艰难？

“刘先生，对于你们的风扇我非常有兴趣，我认为在我们美国以及欧洲将会有着一定的市场……”考斯特拿出了对付其他中国官员的一套，以前谈这些的时候，对方会主动降价的。

刘一九的反应，却让他的心沉到了谷底：“考斯特先生，我父亲曾经是从美国归国支援国家建设的科学家，跟他一起回来的有很多人……我们这种风扇，主要就是针对欧美消费者的心理以及审美观……我们外贸部的同志已经向你报价过，台式68刀，落地扇98刀……”

对于这些美国小商人的心理，刘一九知道的非常清楚。

在这个年代，进入中国的都是一些富有冒险精神的外国小公司，大公司不会来的，因为他们担心中国政府会走回头路，就连国内都会因为这样的担心而变得谨小慎微。

一旦那样，他们在中国的投资将会被共产了，哭都没地方哭。

直到九十年代初期，老爷子南巡，发表重要的南巡讲话之后，国内的改革开放才算是彻底放开，私营经济也开始变得活跃起来。整个八十年代，共和国的改革开放都是在摸着石头过河，国内姓资姓社的讨论一直都没有停止过。

而且，在八十年代，别说私营经济，就连乡镇企业，发展的都是非常艰辛的。

这甚至连私生子都比不上，整个中国的经济，都是以国营厂的技术引进以及经济改革，管理模式摸索为主。

“不，刘先生，我想你应该非常清楚，你们的产品在我们美国以及欧洲卖不到这个价格……”考斯特顿时就冷笑一声，这年轻人，胃口还真大！

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