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第425节(第1页)

曹海扭扭捏捏了半天,脸红的拘谨说道:“经理……能不能借我,一百块钱,我没有钱了。”

我说道:“先坐吧。”

“不不不,不坐了,我还要……出去搜集客户资料,可我实在没有钱了。好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。

我说:“坐下再说。”

他犹豫了一会儿,坐了。我问道:“你以前,做过业务么?”

曹海回答道:“我进来这里之前,是一个管业销售员,做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到,即使是有单子,可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”

我看着他那一套衣服,加上鞋子,估计还不到一百块钱。我想,这样的人应该能吃苦耐劳,像当年的我,比他还落魄。我笑着问道:“曹海,你是初中毕业的啊?”

“经理,我是农村的,初中读到了初二,家里没有钱……初三就不读了,去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以,我去打工可惜了,所以叫我回去读书,可是……我父母常年卧病在床,即使不交学费,我还是难以把高中读完。”曹海说道。

我说:“在管业做了五年,呵呵,不错。”

我给了他一百块钱:“别携款潜逃,从工资扣。”

“是,经理。”

我对他说道:“你先去忙吧,有事我找你。”

“是。”

看到曹海,我想到了我两年前那落魄的模样,那时候被人骗入传销啊,到了亿万我也是上顿不接下顿了,有时候想想,当时觉得挺苦的,过了以后回想起来,不觉得苦,只是可怜当时的自己,连饭钱都没有了。

我把张薇又叫了进来,问道:“曹海这人怎么样?”

张薇说道:“进来的时候也是培训一些天,然后出去跑,跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫,不知道自己跑的究竟有没有价值,也不知道自己的路在哪里,更不知道找突破口。就是我们安排什么,他就一定做什么。人嘛,老实一点,比较勤快,手上客户有很多,前几天有一个炼油厂,说跟他采购一点产品,那炼油厂的单子很小,也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

我说:“那还行啊,至少能吃苦耐劳。”

“他搜集的客户资料是最多的。怎么了,经理?”张薇问道。

我说:“那这人,磨练磨练,聪明一点的话,可是会一飞冲天的。叫他进来。”

张薇说:“他走了,出去了!”

“快点打电话叫他回来。”

“是。”

曹海已经下了楼,接了电话急忙返回来,进了我办公室,我问道:“曹海,那个炼油厂的单子,是怎么一回事。”

曹海说:“经理,那个单子不大,可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的,这两天也要买了,我报价过去,炼油厂也不回复。”

我说:“其他的商家,同行,也都报价过去了?有哪几家商家报价?主要竞争对手是谁呢?”

“我不清楚,但是我经常在客户那里,见到永恩公司的一个女销售员在那,她和人家客户很熟,经理,帮帮我吧……”曹海哀求道,然后把永恩公司的一个名片给我。

我知道曹海很希望完成这个单子,除了提成,最重要的一点就是要做出一个成绩,因为……不出成绩的业务员,很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算,总公司会查,逐一排查,最没有效率的销售员,根本不能滥竽充数,总公司一旦压力下来,我纵是能力滔天,也只限于我们分公司,领导一说开除,我挡也挡不住啊。

我接管海递给我的名片,看了看,读道:“许美美。永恩公司销售员。”

曹海对我说道:“我和许美美在客户那里见过面,经常的,然后就交换了名片。许美美说嘶想在永恩做了,永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说,让她跳槽到我们公司,约了她来我们公司玩。”

我不高兴道:“我操!你的客户什么情况,竞争对手什么情况,你只研究了皮毛,更深层一点你都不知道,你如何能取得最后的胜利?”

曹海尴尬着低下了头:“我,我……”

我怒道:“别找借口!你一个销售员,你做业务只能流于表面!人家可能找你签合同?带我过去那个炼油厂!”

“是,经理。”曹海说道。

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