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154 覆盖全美的渠道野望求月票（第1页）

“当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的娱乐场所，可比社区的生意要好多了。”

“这倒是。但美国的大学不管这种事吗？对这种游戏商品没有管控？”陈志问道。

没有社会人员要结婚生子以及生存的压力，学生的收入再低，也能过的很潇洒，这一点其实与几十年后发展起来的内地一样，大学生可能一个月只有一两千的生活费，但使用起来，除了大额消费，在玩乐娱乐上面可大方多了。

街机正是这类型的商品，酒吧里的人花几美元也许都会犹豫一会，但大学生可未必。陈志文之前也看中大学生这个群体，只是当时也只能将街机送入酒吧，而美国法律规定不到21周岁不能进酒吧，虽然也有少量违规或者到了年龄的大学生，但数量还不算太多，而且来酒吧的，比起大学内部的人群数量还是差的太多了。

现如今，如果有能力直接将街机送到大学内部，那就真的打开了财富盒子了。

亨利摩根笑说道：“美国的一些大学对太影响学生学习的东西，是会禁止的，不过那也是比较知名的大学，一般的大学可没有这么多规定。我所选择的学校，也都会是这类大学，就算在美国，名牌大学其实也不是很多，这個市场我们完全可以放弃，免得麻烦。”

“这样也行。”陈志文点点头说道。后世国内不知道有多少人跑去欧美上个野鸡大学，其实去的就是这类学校，进去之后基本上就属于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏这类大学数量还是很多的，他们的存在就是为了吸引一大堆有钱但却要一个文凭的人。

目前的70年代，虽然国内没改开，但其他国家也会有很多人去美国留学的，而且与后世内地一样，大部分都是去的这类大学，这些人可都是挺有钱的，生活费也不少，甚至有人在学校附近买房买车。

“至于高中的话，可能就不太适合了。”亨利摩根说道：“美国的高中生，一般生活费也不高，主要也都是在家附近，学校人流量不够集中，以现在街机的价格，很难回本，就算开在高中门口也不行。”

“没事，能够覆盖部分大学生，就很不错了。”陈志文笑着说道。

高中生及以下的学生最大的问题是在家附近，吃住都在家里，加上年龄还小，每个月能够获得家里的零花钱自然也不多，而大学生，吃是在学校的，这样一来父母给的生活费自然更多，而一旦生活费多了，学生自己是可以平衡消费的，如果少吃一点就可以多玩玩一些好玩的，很多人还是愿意的，后世内地的大学生也一样，在21世纪初，不知道多少大学生宁可饿着肚子也要多去网吧玩一玩电脑游戏。

“所以这是一个完美的合作。”亨利摩根淡笑着说道：“艾瑞克，你有着非常吸引人的游戏，而我在美国有着很深的人脉关系，我可以将你的街机送到很多大学内部、几乎全国所有的酒吧、大型机场的候机厅，以及部分商场的黄金位置。”

“我相信摩根家族有这样的影响力，只是这么多的渠道，你不可能都有吧？除非你以前有什么商品也需要走这些渠道。”陈志文问道，有人脉归有人脉，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能够联系这么多不同的点，除非有过类似的商品，比如如果可口可乐突然推出能量饮料，那哪怕红牛先行发展了几年，在渠道方面也比不过可口可乐。

“我当然没有这整个的渠道，整个美国，就没人有这种渠道，就说酒吧，这是一个比较松散的行业，各个地方的酒吧都有不同的供货商，没什么公司能够联系到所有酒吧。”亨利摩根说道：“所以如果我们合作，我也需要投入不少资金与精力，在美国组建这方面的经销渠道，从上往下一步一步的打通各个地方的酒吧。

甚至学校、机场、商场也是如此，我是认识一些人，但这些人也不可能认识所有的机场、所有的商场或者学校，我的人情总是有限的，想要打通关系，就得靠利益，只要利益足够，那这些人就会成为自己人，而这么多人也都有着自己的人脉，他们的人脉如果也有利益，就也会加入进来，我估计，差不多2代关系，就基本上能覆盖大半个美国的关系网了。”

“也就是说，亨利你与终端之间，需要两层经销商？”陈志文问道。

“对，一层的话，在刚开始发展的时候，应该足够，但想覆盖整个美国，两层就是必须的。”亨利摩根说道。

“两层的话倒也差不多，那需要多长时间才能将这些渠道搭建起来？”陈志文有些心动的问道。

搭建一个完善的销售渠道，需要很强大的资金及资源，这也是为什么很多超市发展的很好的原因，就是因为这些连锁超市，本身就是一个针对大部分生活用品的渠道，只要连锁超市覆盖的地方，任何商家只需要按照价格提供供货就行，节省了大量心力，使得几乎所有的供应商都几乎依赖超市零售渠道。

街机是新产品，不属于生活用品，没办法利用现有的渠道进行扩张，想真正的打开市场，就只能重新打造，但这个成本太高了，而且也需要极大的人脉能量，不要说陈志文是个香港人，就是他重生成了一个美国人，也没能力做到这一点。

但有权势的美国人却可以做到，对方的人脉加上街机中的利润，就可以吸引一群志同道合且又有着自己关系网的朋友加入进来，最终组成一个利益共同体，只要利益持续，这个团体就会一直存在，而这个团体可以造就覆盖整个美国的渠道，这也是陈志文一直想要的。

“这几个渠道中，酒吧的渠道相对来说最容易打通，我估计三个月的时间，我就可以打通差不多美国一半的酒吧渠道，后面的一半则需要更长的时间，也需要更多的资源投入，越到后面越高，这一点你也应该清楚，所以到那时候，我会投入更多的资源在其他方面，而且也需要考虑到你这边的产能。”亨利摩根笑道。

“香港的产能不是问题，我这边已经有着大量成熟的工人分，只要订单足够，一个月两万台也不是问题。”陈志文信心十足的说道。

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